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商场租金下不来，只能提高价格，镰仓499的衬衫，中国肯定也能做出来，但是，做出来却未必能赚钱，更何况，镰仓还是每周上新，跟国内的电商是一个节奏，一旦卖不好，库存就会压死人。
所以这就是一个恶性循环啊，商场租金高，衣服就贵，消费者就去网上购物，门店客流就少，店铺要想活下来，商品就得继续涨价。
但是，宏观方面，最近又传来不利消息，2018年5月，全国社会消费品零售总额增速只有8.5%，不仅远远低于预期，而且创下自2003年5月以来的15年最低。
这是消费萎缩的标志，商场过高的租金和定价，究竟还有多大空间？
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关键是，你一件衬衫卖两千，和卖499，带来的周转肯定天差地别，款式创新也会天差地别，用户体验，也会差别很大。
比如，镰仓在日本银座的门店，顾客都是摸一下料子，直接就买了，很多镰仓家的熟客，一进店就直奔自己的尺码，坐新干线前5分钟跑来，买了就上车。
因为尺码比较丰富，更贴身一些，按自己的尺码拿货就好了，差别不会太大；但是，2000多的衬衫，尺码一定不会很丰富，要少很多，消费买的时候，也会精挑细选。
但更可悲的是，很多消费者可能对于衬衫并不专业，高端衬衫，你买的少，穿的少，自然就不会熟悉，但是，在日本，买一件高端衬衫，就是很平常的事情，买的多，用的多，自然就会很懂。
自己懂行了，就不会被广告牵着鼻子走。
镰仓中国区负责人告诉调戏电商，在日本，30万人民币的价格，就可以签一个一线明星代言，但是在中国，30万想签代言，估计经纪人都不搭理你，至少3000万才可以签一线。
为什么日本的明星代言不贵呢？日本是成熟消费市场，顾客也都经历过泡沫时代，知道要买物有所值的商品。
日经新闻做过一个话题，采访了日本流动资金超过一个亿的富翁，这个群体在过去十年中，已经增加了50%，发现他们的消费很理性，对奢华消费不感冒，穿镰仓的衬衫，Beams的裤子，带精工的手表，因为他们有判断能力，知道什么产品是物有所值的。
但中国消费者可能是觉得自己有钱，就买贵的呗，对产品也未必多懂，也没有经历过资产泡沫，只是觉得名牌就是好的，一件衬衫定价499，他反而不买了，专门买2000元的，认为这才是高端。
在这种消费理念下，也很容易受广告的影响，因为自己缺少对商品的理解，就会认为明星代言的，高档商场里的，就是最好的。
再比如说，快闪店，商场之所以把租金定这么高，也是因为快闪店的广告价值，而不是卖货价值，镰仓在日本，都是免费入驻商场，然后销售分成，商场和品牌方，都认可的是卖货价值，不存在广告价值的。
所以，扭曲的定价机制，和缺失的商品判断能力，让中国的商品价格始终处在虚高的状态，当然，这不是什么错，这是每一个消费市场成长过程中必然经历的过程，日本30年前也是这样，只不过，经历过泡沫时代之后，消费者成熟了，市场也就成熟了。
中国的消费者，什么时候会成熟呢？中国的消费市场，又会走向何方？
（来源：调戏电商 冯华魁） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 镰仓 |
