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此后，健力宝被可口可乐、百事可乐两大饮料巨头夹击，市场份额失守，同时内部管理混乱、盲目多元化等逐渐显现。从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七至八万吨的速度下降。2001年，健力宝的市场率已经低于3%。
2002年，受困于销量的持续低迷，健力宝被迫开始改制并首次易主，而健力宝集团董事局主席李经纬也黯然离场。此后的十余年间，健力宝又两度易手，也曾进行多元化布局，尝试走“时尚饮料”路线，公司整体资源向新产品倾斜，但并未提振健力宝的销售业绩，反而将之带入混乱时期。数据显示，2013年-2015年，健力宝的销售额逐年下滑，分别为19.33亿元、17.85亿元和16.82亿元。
食品饮料行业战略定位专家徐雄俊坦言，经过十多年震荡，业绩下滑、资金短缺可能是本次健力宝再次谋求上市的原因之一。“但是，健力宝引入淳信资本，资本要追逐利益，而健力宝也需要通过上市提振士气。”
亟待转型
在业内人士看来，健力宝通过上市“治标”的同时，还需通过自身产品转型“治本”。
目前，健力宝的主力产品仍是橙蜜味运动饮料。北京商报记者调查发现，目前在北京多数便利店、超市中均未有健力宝饮料销售。根据健力宝集团官方网站显示，健力宝产品包括九个类别，分别为健力宝运动饮料、第五季、妙泡、爆果汽、香草冰淇淋、元动力、天然水和休闲食品。上述健力宝经销商告诉北京商报记者，目前健力宝销量最好的产品，仍为橙蜜味运动饮料，俗称“老罐”。该产品的毛利率为20%左右，净利率也在10%左右。他透露，目前健力宝方面正在力推荔枝风味饮料，终端售价仅为2元，净利率能够达到20%。
姚力鸣认为，在当前的市场环境中，如果健力宝能够深挖运动功能饮料市场潜力，可能会找出一条适合自己的发展道路。
中商产业研究院数据显示，2012-2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为15%。中商产业研究院预测，2018年，我国功能饮料零售额将突破450亿元。未来五年，复合增长率将超过12%。“不仅要发展运动功能饮料，还要在这个领域做专做深，因为健力宝是有运动基因的。”姚力鸣表示。
徐雄俊也认为，健力宝不应该推出过多单品，要全力以赴打造具有自身优势的饮料单品。“近期，健力宝尝试推出小饼干，试水可以但不能成为未来方向。除运动功能饮料外，健力宝还要发展健康化、年轻化的爆款饮品。”徐雄俊称，目前中国饮料市场增速已经开始放缓，但是农夫山泉、昆仑山两个品牌的瓶装水的销量依然较高，就是因为它们的产品符合了当前的年轻人健康的消费理念”。
（来源：北京商报 李振兴） 共2页 上一页 [1] [2] 健力宝千疮百孔：一场“亲妈”与“奶妈”混战的悲剧 健力宝式的全体育营销，展民族运动饮料之抱负 助力青少年足球梦，健力宝星计划奋勇进击 红牛商标纠纷被裁中止 奥瑞金转向搭档东鹏和健力宝 奥瑞金边打官司边自救：红牛动荡欲绑定健力宝 搜索更多: 健力宝 |
