值得关注的是，尽管Daniel Wellington于2017年开始正式从线下进入中国市场，但品牌在一年内开设门店数量高达100家，目前已入驻南京、深圳、上海、北京、昆明等覆盖全国的多个城市。
去年4月，位于深圳九方购物中心的第100家Daniel Wellington实体店正式开业，黄色光线搭配午夜蓝色调的装潢营造出静谧的北欧风情，精致的门店设计细节让消费者更好地理解其推崇的极简美学。
Daniel Wellington实体店的最大特色在于设置不同的体验区，开业当日店内安放了DIY钢印装置供消费者定制自己的照片。而作为产品体验最重要的一环，Daniel Wellington新增的专属刻印、声纹刻印等服务均被搬至实体店内，消费者在网上订购后即可到店亲自挑选并观看整个定制过程。
店内现代风格的休息角落被香槟与鲜花环绕，让品牌一直在线上宣传的美好生活方式实现线下场景化，Daniel Wellington希望以门店为阵地实现线上与线下的联动，通过更多年轻、多元、社交等元素形成互动社区。
例如去年七夕情人节期间，Daniel Wellington在线上联合新世相公众号从6万对情侣收集真实的故事留言，并在线下策划了相遇时光博物馆的项目，活动现场陈列着记录恋人初次相遇的平凡小物照片，在玉龙雪山下因缺氧而递来的氧气瓶、第一次帮对方拉开的易拉罐拉环、生日收到的项链等。
博物馆开幕当天，Daniel Wellington邀请了模特金大川来到品牌门店讲述关于“遇见”的故事，与粉丝分享美好的记忆，充分发挥了意见领袖在促进品牌与消费者沟通的作用。活动当日6小时内即完成了全天的销量目标。
“相遇时光博物馆”邀请了模特金大川讲述关于“遇见”的故事
通过经典而不失个性的产品和优质的线下体验服务，Daniel Wellington在全球的知名度得以快速提升，但真正让品牌在短短7年内跑赢轻奢腕表行业的关键是其商业模式的支撑。
2011年Filip Tysander在瑞典投资3万美元成立了Danial Wellington，但到了2014年，品牌已经售出了价值7000万美元、超过100万只手表。
据国外钟表媒体Watch-Insider对各大腕表品牌2013年的销售量和销售额统计，知名腕表品牌中仅有天梭、Swatch两个品牌销量超过了Daniel Wellington，而其销售额更远超朗格、帝驼、真力时等品牌。
公开资料显示，Daniel Wellington在过去3年销售增长率高达4695%，其年销售额高达2.28亿美元，且因较低的生产成本带来了高达50% 的毛利润率，公司也从来不融资，Daniel Wellington在2016年的利润录得1.48亿美元。
从商业扩张来看，Daniel Wellington也遵循着“打破常规”的思维，采用从线上到线下的逆向运营模式。
相较于近年因移动设备的兴起才意识到数字化重要性的一众奢侈时尚品牌，Daniel Wellington可算作第一批社交媒体玩家。
Filip Tysander准确地看到了未来社交媒体在个性表达方面的传播力，他摒弃了纸媒、电视等传统传统广告媒介，在Instagram成立第二年即把握住了流量红利。
品牌率先在全球范围内与大量个性的小众博主开展合作，让Daniel Wellington的手表出现在旅行、享用美食、与家人相处等不同真实的生活场景中。
与普通时尚品牌邀请模特拍摄大片的方式不同，Daniel Wellington的媒体账号与官网广告图均为消费者生活照，品牌邀请消费者佩戴手表并发布附带#danielwellington标签的贴文，一旦优质照片被选中即可以登上官方媒体账号主页。
这种方式在提升消费者忠诚度的同时也推高了产品的曝光量，据时尚头条网观察，在Instagram 话题#danielwellington下共有1791万贴文，而品牌官方发布的帖文仅为5500封。
正是因为前期线上运营对品牌影响力的提升，同时积累了稳定的消费群体，DanielWellington的线下扩张得以快速进行，品牌表示未来也会在门店内加入更多特色服务。
这种线下晚于线上的非常规发展路径证明了品牌升级并无程式化解决方案，立足自身发展需要远比盲目追随渠道变革更有价值。
同时，年轻化也不意味着对现有设计风格的否定。轻奢行业不乏大量优质产品，在激烈的竞争中品牌需要形成明确的信仰和主张，从产品本身挖掘与年轻一代消费者的连接点，清晰地将品牌文化传达给消费者以形成价值认同。
零售战略咨询公司WSL首席执行官Wendy Liebmann对此指出，在“为消费者创造最佳的体验 ”成为时尚零售行业最新流行语的当下，品牌更应该重视与消费者建立情感联系。
Daniel Wellington的成功证明了回归经典同样可以实现创新突围，而最能抓住年轻消费者痛点的营销创意往往从与这一群体真诚对话过程中产生。
（来源：时尚头条网 王乙婷）
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