从美国走出的时尚之路
新西兰人对时尚并无太大追求，靠“薅”新西兰羊毛起家的Allbirds，其品牌还是诞生于美国。Allbirds的用户90%以上也来自于美国。
与其他的时尚品牌一样，其中Allbirds也不乏有明星和资本界大佬为其“带货”。“赫敏”（Emma Watson）、Mattew McConaughey一家，还有歌手Camila都是Allbirds的粉丝。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技术大牛的穿搭标配。
同时，Allbirds也是少有的，能把自己的粉丝变成投资人的品牌。曾在Crocs（休闲鞋品牌巨头）工作过四年的硅谷风险投资人Brett Jackson，就是Allbirds的“真爱粉”，而他也正是Allbirds创立时期的投资人。
其实最初，在品牌还没有推出、产品还没有投产的时候，Allbirds是通过众筹创立起来的。5天的时间，Allbirds在众筹网站Kickstarter上筹集了11.9万美元，而后从一些风险投资家那里筹集了200多万美元。品牌正式上线之后，在2016年9月，Allbirds才获得了由Maveron领投的725万美元A轮融资。2017年9月5日，Allbirds宣布完成了1750万美元的B轮融资。
钱到位了，Allbirds也已经开始了国际化的布局。根据《华丽志》的报道，Allbirds在2017年4月份开放了加拿大专属的线上购买渠道。
关于进军海外市场，Joey Zwillinger说：“我们试图按地区来发展品牌，英国和亚洲还有很大的潜力，不过我们目前还无法将产品配送到那里，但这些地方绝对是我们未来发展的目标。”
对标耐克与阿迪？
就现在的市场规模来看，说“Allbirds比肩耐克和阿迪”好像还过于夸张。
《华尔街日报》文章“How the World's Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas”中提到，Allbirds自称从2016年以来售出了超过100万双鞋，数据很好看，但在与耐克和阿迪达斯价值数十亿美元的企业的竞争中，这个数字还远远不够。2016年，耐克每秒钟卖出25双鞋，这个数字是Allbirds的1500倍。
野心勃勃的Allbirds，其销售渠道也相当有限，目前能依靠的只有其官网，和位于美国及新西兰的三家门店。
与此同时，Allbirds已经拥有了不少的“效仿者”。2017年年底，Allbirds曾对美国知名鞋履配饰品牌Steve Madden提起诉讼，称其旗下Traveler训练鞋涉嫌对Allbirds的外观和材料的抄袭。而在亚马逊上，有着相似的外观、让人误以为是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一个。
如今趁着一些“效仿者”率先打入亚洲市场之前，对Allbirds来说，最重要的恐怕还是建立好自己的护城河，至于追上耐克和阿迪，并不是朝夕之间的事，还是慢着点来比较好。
（来源：虎嗅网 —LR）
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