这些在前期不被时尚界看好的设计师，却因不断为品牌注入新的活力而大受市场欢迎，集团内部间跨品牌的人事调换制度极大地增加了话题度和创新性。Bernard Arnault曾引用Christian Dior的名言表示，时尚评论的价值不在于褒还是贬，而在于它有没有出现在头版。
LVMH的第二步，是发挥明星品牌对整体业绩的带动作用。
值得关注的是，在品牌创意人才调动中Bernard Arnault看到了打造“明星品牌”产生的协同效应。这似乎解释了他对Christian Dior和Louis Vuitton的看好，在LVMH去年财报中，两个品牌的强劲增长带动核心的时装皮具部门销售额同比大涨13%至154.72亿欧元。
LVMH从不单独披露核心品牌 Louis Vuitton的销售额，但在日前的股东大会上，Exane BNP Paribas全球奢侈品总监Luca Solca预计 Louis Vuitton去年的收入为93亿欧元，RBC Capital Markets分析师预计则为91亿欧元。
有分析师指出，LVMH遵循“提升单个明星品牌价值、提升集团整体价值、弥补其他增长乏力品牌”的价值传导机制，这一模式至今奏效。LVMH去年品牌价值与无形资产、商誉的总价值和高达137.14亿，占总资产的约30%。
另据欧洲品牌研究所对企业(集团)所拥有品牌的整体价值分析结果，LVMH以499.79 亿欧元的品牌价值位居2017全球企业品牌价值百强排行榜中奢侈品行业首位，而去年业绩大涨的开云集团并未上榜。
LVMH“集团化”运作的第三步，是渠道共享。
1997年，LVMH拿下丝芙兰以掌握高端化妆品销售渠道，并将其发展到全球市场。同一时期Bernard Arnault又以24.7亿美元价格购入全球最大的免税零售商Duty Free Shop(DFS)大部分股份成为实际控制者，以此宣告与顶级奢侈品销售巨头的联合。
在LVMH的旗下，DFS开遍全球，分布于奥克兰、巴厘岛、关岛、香港、澳门等地，面积从约2000平方米到16000平方米不等。DFS的货架上充满LVMH的品牌商品，同时也销售Chanel、Gucci和兴品牌如Kate Spade、Michael Kors等。
这种收益最大化的策略经过十年的发展又被Bernard Arnault应用到电商渠道，早前一直被媒体关注的LVMH旗下大型电商平台24 Sevres于去年6月6日上线，共涵盖150个品牌。除Fendi和Givenchy等20多个自有奢侈品牌外，24Serves.com还包括Gucci和Prada。
通过人事、品牌、渠道产生的协同效应，Bernard Arnault能够快速对集团内部业绩下滑的品牌进行改造，从而延长其走向衰落的周期。
对这种模式模仿得最出色的，正是LVMH目前的头号竞争者开云集团。
18年前Bernard Arnault偷袭收购败北的品牌Gucci已成为Louis Vuitton最麻烦的竞争对手。
1999年Gucci提出让LVMH全盘收购遭到拒绝后，就将总股本的42%以30亿美元的价格出售给法国PPR巴黎春天集团(现在已更名为开云集团Kering)。经过反复磋商，LVMH 于2001年最后同意将Gucci集团的股份转让给PPR。于是，PPR从一家零售商一举成为全球第三大奢侈品集团。
PPR与Gucci集团达成一项战略协议以保证后者的独立性，允许其继续发展多品牌战略。集团核心品牌Gucci自设计师Tom Ford离任后开始陷入低迷，2014年品牌收入仅为35亿欧元，跟Prada集团的收入级别相当。
为了改变Gucci的状况，加入开云集团已十二年的Marco Bizzarri出任品牌CEO，他从Gucci内部中调任Alessandro Michele成为Gucci的创意总监。
得益于二者在商业和创意上的黄金组合，Gucci一跃成为奢侈品行业的明星品牌，据开云集团公布的第一季度财报显示，于去年同期已录得20年来最高增幅的Gucci再创新高，销售额同比大涨37.9%至18.66亿欧元，可比销售额增幅更是达到48.7%。
据时尚头条网数据，在Marco Bizzarri接管Gucci的3年多时间，品牌营收从2014年底的35亿欧元增长到2017年底的62亿欧元，其去年全年增速均维持在40%至50%。
有分析表示，如果LVMH不能有效的阻挡Gucci的步伐，按照目前Gucci季度平均大于LVMH时尚皮具部门的20%的增长率，头号奢侈品牌的位置在五年内将让位于Gucci。
毋庸置疑，LVMH最早运用集团化模式改变了奢侈品行业的游戏规则，但在年轻消费者喜好不断变化的当下，Bernard Arnault对竞争者的模仿不成功的判断或许为时过早。
（来源：时尚头条网 王乙婷）
共2页 上一页 [1] [2]
买买买难催生中国LVMH 如意集团盈利低下券商无人问
LVMH集团2017营收426亿欧元 谁将成为下一个LV？
这个成立仅两年的法国品牌拒绝LVMH 想来中国找买家
LVMH的内部大调整预示着奢侈品行业的下一个十年？
Gucci Sylvie“偷走了”你的少女心0
搜索更多: LV
