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受访代理商心态平稳，看重利润更看重品牌战略
和业界的“哀其不幸”相比，大多数思亲肤代理商心态平稳，这主要得益于这个韩妆在去年起进行的政策调整。据悉，为了最大限度地给渠道利润空间，思亲肤甚至将折扣下降了10个点。
甘肃瑞丽商贸有限公司总董事长郝登军认为，他运营思亲肤8年里，最近两年的销量确实不理想，一是受困于政治因素影响，二是品牌在中国也经历了“高层和政策变动”。但这不妨碍他对品牌的信心，“思亲肤韩国原装进口，品质有保障，二则性价比高，本地消费者认知度高”。由于政策激励，郝登军说自己会在现有的5个百货专柜基础上再做拓展。
作为黑龙江最大的进口化妆品代理公司，哈尔滨联瑞贸易有限公司总经理李敏将思亲肤进驻了当地的百货和CS渠道，“受惠于品牌较好的渠道政策，2018年我们已将两大渠道的团队分开，各自单独运营”。
嵇俊告诉《化妆品财经在线》记者，思亲肤会采取用爆品线上带动线下的方式，挺进百货、购物中心、CS 和 KA 四大渠道。而在快速崛起的购物中心渠道，SKINFOOD思亲肤现已“不确定是否会加码单品牌店”，而纠结的原因还是不明朗的国际关系。据悉，未来思亲肤或将以集合店的形式为主进驻购物中心。
这一渠道尴尬在代理商层面得到了印证。2017年，长沙兆顺百货贸易有限公司和思亲肤达成合作，在长沙开设了该品牌中国大陆第15家单品牌店，其事业部总监邓自红对记者表示：“目前该店的情况不那么理想”。
有代理商认为，不利的时局下，SKINFOOD思亲肤不能再当“佛”系品牌，尤其应该在营销层面亮出大动作。
对此，嵇俊也回应，作为一个定位年轻的品牌，用传统的广告渠道去抓住消费者，可能并不合适。“韩国品牌惯用的一些宣传或营销手法，是否可以在现有的市场情况下面进行下去？对于这一点，我们也在怀疑和调整”。
多个热门韩妆面临退潮，韩妆能“向死而生”吗？
根据3月1日韩国产业通商资源部公布的《2018年2月进出口动向》显示，韩国化妆品2月对中国内地出口额7300万美元，中国香港出口额4900万美元，同比分别减少34.2%、36.3%。
同时，韩国化妆品对华销售虽然保持了23.4％的增长，但是同比增势放缓。倚重中国市场的爱茉莉太平洋、韩佛等韩企，2017年销售额更是有双位数下滑。
在这样的大前提下，思亲肤不是一个人在困惑。
今年年初开始，曾经要赶超悦诗风吟的THE FACE SHOP菲诗小铺，也在全国范围内大量撤离单品牌直营店。和思亲肤一样，二者的管理层均认为“没有利润空间的渠道模式是一盘散沙”，前几年成为国内化妆品标杆的单品牌店形式，在高昂的租金、人力成本面前遇挫。
同政策大环境、租金、人力、合同等外界因素相比，业内普遍认为，韩妆受挫的最主要原因还是来自于品牌自身。
代理3CE和VOV的江苏代理商骆奎军此前就对《化妆品财经在线》记者表示，萨德事件的影响最主要不是体现在销售业绩上，在他看来，“韩流”带动韩妆的时代感觉已经过去了。
近几年，消费者迅速高端化，渠道迅速多元化，本土品牌崛起，来自欧美日的高端小众化妆品纷纷入局。以年轻化营销和爆品打造见长的韩妆， 面对这样的局面，逐渐招架乏力。
这一趋势明显反映在2017年各大韩妆企业的销售业绩上。
受益于Whoo后、SU:M37°呼吸等高端品牌在中国市场稳健发展，LG生活健康在一众销售额“跳水”的韩妆企业面前独领风骚。多位经销商告诉《化妆品财经在线》记者因为营销和品质相对沉稳，LG生活健康旗下品牌消费者偏理性，反馈口碑要略好于其他韩系品牌，亦较少受到政治因素影响。
随着中韩关系的回暖，市场对于政策的敏感也在解冻。2018年初，韩妆在各个渠道的数据均有不错反馈。韩妆能否在中国迎来第二春？答案有可能是YES。届时，刨除政策原因这块“遮羞布”，韩妆自身的底牌将会更透明地展示在市场面前。
（来源：化妆品财经在线 作者张慧媛） 共2页 上一页 [1] [2] 韩国化妆品SKINFOOD最高降价超40％ 铲除代购 铲除代购市场，韩国化妆品SKINFOOD最高降价超40% 搜索更多: SKINFOOD |
