拉芳家化在高端洗护上的布局，正在为公司带来新一轮增长动力。

　　4月19日晚间，拉芳家化发布2017年财报，期内公司实现营收9.81亿元， 同比下降6.47％；归属于母公司所有者的净利润为1.38亿元，同比下降7.64％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.23亿元，同比下降12.33％。

　　虽然公司受上述内外部不利因素影响出现短期整体业绩的下滑，但电商渠道增长迅猛，实现营收8957万元，同比增长70.29％。同时，公司旗下高端品牌“美多丝”品牌表现亮眼，实现营收1.78亿元，较去年同期增长13.10％。

　　目前，拉芳家化以“拉芳”品牌为主打，积极拓展“美多丝”、“雨洁”、“缤纯”以及“圣峰”等品牌，打造并丰富品牌矩阵，增加消费层次覆盖面。

　　去年，公司的品牌推广以内容为核心，得益于此，品牌知名度得到极大提升。其中“美多丝”通过冠名《旅途的花样》， 并与途牛网合作、冠名腾讯艾美奖、电台网联动等方式进行推广宣传，进一步提高品牌影响力，推动销售实现有效增长，同比增长达13.10％。

　　通过多年积累，拉芳家化已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。去年公司重点拓展了大卖场、超市、小型超市等现代渠道、化妆品专营店及京东、天猫等新兴渠道。目前渠道销售仍以经销为主，占比超过60％，而电商渠道已连续三年高速增长，去年销售占比为9.13％。

　　与此同时，拉芳家化加大了对膏霜、儿童、口腔护理等领域产品的研发，通过持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际性机构合作，不断研发新产品，以创造更多更优质的产品。

　　今年开始，拉芳家化将在洗护沐产品的基础上，通过自主研发、海外品牌代理、委外生产等方式介入美妆、护肤品等细分领域；与此同时，公司也将借助产业基金积极寻找美妆、护肤品等领域的优质项目，不排除通过收购、参股等外延方式布局美妆和护肤品等细分领域。

　　而渠道拓展上，线下将以拉芳品观线下CS基金为依托，大力拓展以购物中心为主的CS渠道。线上则以头部公众号、微博等平台的KOL 助力产品的宣传，提升品牌认知，从而为电商销售导流。同时以自建和投资的方式快速搭建线上主流销售平台的团队和模式，进一步提升线上渠道发展。

　　在这一系列举措下，拉芳今年扭转发展势头，稳定增长可期。

　　（来源：品观网 吴思）

上市第一年收入与净利双降 拉芳家化快跌到发行价了

拉芳家化现渠道短板：过度依赖经销渠道 净利润下滑

拉芳家化难解全渠道困局

拉芳家化困局：存渠道短板 买断式销售减少毛利润

投资自媒体 拉芳家化回应高估值

搜索更多: 拉芳