百丽春熙伊藤店卖了1100多万，店长总结了几点经验

　　4月17日，百丽公布了其成都春熙伊藤BeLLE2017年的销售业绩，单店全年销售总额达1117.78万元。同时，还成了伊藤商场唯一获得5000元奖金的店铺。

　　作为2017年刚晋升成为伊藤BeLLE店店长的骆递花，分享了几点经验。

　　1、每天做到分享、反思、总结和调整。“每天的销售过程中，只要有好的案例，我们都会花几分钟分享，让每位同事得到提升；业绩不好时一起找原因及时调整。 ”

　　2、时刻做好服务顾客的准备。“时刻接待好每位顾客，协助试穿做好二拍一，争取孖单。” 而这点也早已在百丽内部达成了共识，案例比比皆是。

　　济宁运河城MAP朱成成在一个商场客流量稀少的时候从两男一女顾客组合中拿下106双大单；成都高新天虹商场BeLLE刘秀就在这清闲时刻达成了15双的大单…而他们达成大单的共同点都是时刻做好为顾客服务的准备，当顾客决定要买时，再用技巧一带二，二带N。

　　她们相信，当有顾客选择在清闲时刻来到你所在的门店时，TA专程来商城闲逛的可能性不大，很可能就是那种目标明确、需求迫切、行为果决的理想型顾客，抓住TA，剩下的业绩就有着落了。

　　3、提前做计划，做到心中有数。“月底就开始计划下月目标，大家需要共同达成的三大目标，我们会在月初例会上一起讨论和总结，达成共识。”

　　4、齐心协力很重要。团队精神在百丽内部的作用至关重要，特别是大型营销活动时，例如做花车和展卖，在展卖每天上全班的情况下，品牌部经理、区长都会带头协助，保证货品充裕。

　　此外，骆递花还总结出了“做好三步曲”：定点定位，以客为先，半蹲跪式服务。以及细节方面要做到真诚不放弃邀请顾客进店；主动多抱鞋给顾客试穿；百分之百做到附推。

　　（来源：联商网陈肖丽）

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