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二、这个疯狂的十元店到底是个什么模式？
相信了解瀚哥的朋友到这里就会知道了，我们一起来看看这个“奇葩”实体店的商业模式到底是什么？相信很多朋友也都读过，所谓的日本店其实绝大多数的商品都是中国制造，在一堆看不懂的日文之下肯定有个不起眼的角落标注着“made in China“，于是网上一群声讨之声说他们是骗子，是假的日本店。
瀚哥觉得，这件事我们还是要一分为二的看，虽然名创优品用的是日式的装修风格，但是其从头至尾也都没有说过他们是日本店。并且，即使在美国、欧洲甚至日本国内，中国制造也是占据了绝大多数的份额，这也是中国制造实力的一部分，所以我们也没必要去声讨其是骗子，瀚哥关注的就是名创优品这个奇葩是怎么炼成的？其实通过上面的论述，我们可以发现，名创优品的核心在于设计感+低价，极简主义的日式设计+媲美淘宝的超低价格，这才是其成功的关键。
瀚哥总结一下，觉得名创优品的发展核心点在以下几个方面：
一是日式和经典的设计结合。相信买过无印良品等极简主义日式产品的人一定会知道，日式的设计对于现在的很多年轻人来说就像毒药一样吸引人，名创优品也是如此，他们的设计师三宅顺也就是这种文化的继承者，一方面，极简到极致的日本式设计的确是其优势，另一方面，就像我们一直说的“抄袭”，其产品一直采用的是极简主义的经典款，以至于很多人都说他是抄袭，无论是不是抄袭，如果能抄到企鹅那种地步，不得不说也是一种较为成功不是。
二是对于定价权的掌控。一直以来，我们说中国企业的问题在于我们位于微笑曲线的底端，所以我们的企业赚不到钱，但是由于名创优品把自己的核心设计权把握在了自己的手中，从而导致了所有的代工厂商都要仰其鼻息，从而掌握了几乎除食品之外其他产品的定价权。
三是对于成本的极度压缩。一家名创优品的店铺，用大概三种方法严格控制成本，首先，是所谓商品直采，通过从800多家中国工厂直接订货，一方面借助这些企业已经现成的外贸生产线，降低成本，另一方面，砍掉了中间的环节，从而让价格可以降低。其次，快速流转。这个和ZARA的快速销售体系很像，名创优品通过物流系统控制，将商品的流转速度从三到四个月控制到了一个月之内，从而大幅降低成本。第三，加盟商控制。其拓展的形式，采用了开放式的加盟模式，让投资人自己租下并装修店铺，却是由名创优品的总部进行统一的配货、销售、管理，投资人只参与营业额分成，这种严格控制避免了控制权的分散。
上面三点让一个不起眼的十元店，成为了一个零售业的奇葩，再次证明了一个问题，并不是马云为代表的电商太厉害，而是中国的商品设计、供应链的整个环节吸血鬼太多，只要控制住这些中间环节，往往能够有出奇制胜的效果。
名创优品的出奇成功，我觉得给中国传统零售企业一个启示，当我们打破传统的层层代理，层层加价的套路之后，也许这才是电商时代对抗电商的不二法门吧。
（来源：品途商业评论 作者：江瀚视野观察） 共2页 上一页 [1] [2] NOME家居和名创优品商标战继续 创始人这样回应 抖音爆红男士香水出自名创优品 品质比肩大牌价格却很亲民 名创优品毛利难撑运营 被指窃取商业想法恶性竞争 3年2000店营收破100亿 名创优品爆赢的“四大算法” 名创优品质疑声中IPO之路：陷商标纠纷 被曝质量问题 搜索更多: 名创优品 |
