|
2015年至2017年是特步的三年战略转型期。在2017年年报中，特步国际表示尽管实体零售渠道仍以批发业务模式为主，但集团已通过渠道扁平化及激励独家总代理从批发商转变为零售商。
渠道变革的代价是应收账款账期的延长。特步为批发商延长应收账款信贷期，并由其总代理商负责直营店大部分资本投资。尽管2017年末代理商回款增加，应收账款周转天数为137.63，较中期173.26大幅下降，但与上一年末相比仍出现增长。而同时期安踏和李宁的应收账款周转天数分别为40.49和50.88。
对于应收账款周转率较高的特步而言，提升电商占比亦成为必然的选择。电商作为分销渠道，较直营店的成本低，也利于存货周转。特步国际表示，电商平台产品有一半为生产速度快的线上特供商品。截至2017年年末，该公司电子商务占集团整体收入比例已超过20%。
并购仍在路上
事实上，在调整电商渠道的同时，特步也不得不继续新增线下店面。特别是对于本土运动品牌而言，三四线城市是其重点布局和厮杀的领域。避免和国际一线品牌直接交锋，占领三四线市场份额，掌握毛利较高的零售终端成为国产运动品牌的共识。特步国际总裁丁水波在2017年业绩发布会上表示，该公司计划在2018年新增300多家店面。
与此同时，特步还在2015年喊出向时尚运动品牌转型的口号。一方面，特步大量赞助马拉松比赛，强化其在跑步领域的形象;另一方面，还请来林更新与赵丽颖成为其形象代言人，企图将运动与时尚对接。据记者了解，截至2017年末，特步已赞助了29场重要的马拉松比赛和11项跑步活动。
遗憾的是，井喷的马拉松运动亦没有带来特步三年战略期内业绩的提升。国际一线运动品巨头在中国市场的深耕，也让特步愈发处于前狼后虎的境地。
据《经济学人》最新报道显示，2016年中国中产阶级人数从1990年代的几乎为零，已增长为如今的2.25亿。伴随着社会消费升级、新兴中产阶级崛起，体育用品新的消费群体已经形成。
巨大的市场蛋糕亦引来一线国际巨头的广泛参与，包括耐克、阿迪达斯、斯凯奇等在内国际品牌早已向三四线渠道下沉。与特步对标的专攻时尚运动的品牌彪马，也不断加大在中国的攻势，并签约了刘雯、杨洋等明星代言。
竞争已不可避免，收购其他高端品牌或是一个扭转形象的好办法。丁水波在接受媒体采访时亦曾表示，“多品牌也是特步未来发展重点，目标是收购高端国际体育品牌”。然而，记者查阅相关资料发现，早在2009年即有“特步拟收购海外品牌”的消息传出，然而十年已过，手握近30亿现金的特步仍在并购之路上寻找合适标的。
（来源：投资时报 王宏） 共2页 上一页 [1] [2] 特步儿童业务重组效果不明显 对集团贡献的收入甚微 特步去年净利润大跌近23％ 还指望童装业务翻身 李宁与特步等服装抽检不合格 说好的功能去哪了？ 上市10年盈利降一半 特步变LOW再难变身？ 上海：特步、LI-NING等32批次功能性服装不合格 搜索更多: 特步 |
