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两个红牛 下一个王老吉？
以许馨雄为代表的天丝药业，去年一年只做了两件事，一是通过代理律师在全国各地大量起诉严彬旗下的三个工厂，以及部分销售公司，另外，还将华彬红牛最大的饮料罐供应商奥瑞金包装告上法庭导致其停牌数日。据统计，仅去年一年，双方的诉讼多达20起。同时，天丝药业通过媒体还原大量未经曝光的“史实”，引起行业和社会对这一事件的高度关注，一度让华彬非常被动。
而这在华彬看来，无异于双方撕破了脸，再无谈判可能。于是去年下半年开始，华彬开始将去红牛化摆上了台面。一方面最大化的销售红牛换取充足现金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌战马上位。
“如果是你，也会这么做，就像两口子不管平时怎么干架都没事，但有一方一旦不再爱了，之间没有了信任，离婚是迟早的事儿，那这样还不如给自己的孩子多争取一套房，道理就这么简单。”前述业内人士说道。
天丝版红牛的出现，让人不禁联想起王老吉和加多宝长达7年的战争。
王老吉和加多宝之间包装装潢案最终以“包装共享”结束，虽然表面上看红牛案例与之有点类似，但红牛和王老吉两个案例之间却有着本质不同，其一，加多宝在王老吉商标使用权到期时，按照合同和法律规定停止了对王老吉商标的使用。与此形成鲜明对比的是，在红牛商标案中，严彬方面至今仍在使用红牛商标，并生产销售红牛饮料。其二，红牛商标案中双方签署了多项协议，以确保天丝医药是红牛商标、专利和所有形式的知识产权的唯一所有者。在诉讼案件中，是否签署过协议会成为法院判决的依据，而协议本身具备法律效力，这就注定了红牛商标案不会产生类似于加多宝和王老吉“包装共享”的判决结果。
而按照之前媒体的信息，最早的一个法律官司也要等到6月份才宣判。而华彬仍然有上诉到最高法的权利，因此在今后很长一段时间，两个红牛，一个新授权的红牛 安奈吉和目前仍处在诉讼中的红牛维生素功能饮料将会在市场上展开正面交锋。
渠道争夺战即将开打
事情走到今天这一步，再没有人怀疑天丝和华彬的决裂，在去年一年的谈判续约的疑云里，华彬的动作早就说明了一切，裁员缩编，大力扶植新品，虽然在态度上表明愿意回到谈判桌前，但背后的布局早已展开，通过促销实现最大化的品牌变现，通过诉讼权益最大限度的拖延时间。
最让天丝药业担忧的是，自己手上的牌快打完了，对方却利用法律的上诉权益借故拖延，眼睁睁的看着对手继续消耗红牛品牌。在市场上，奥地利红牛以进口身份存在，在功能饮料销量占比中几乎可以忽略不计。泰国天丝药业现在似乎明白了，拥有掌控在自己手中的红牛产品才是王道，把希望放在对手的身上是对自己的不负责任，通过半年的运作，如今让大家看到了现在的产品。
有了产品的泰国天丝，终于可以在市场上和华彬比划比划了。
如何面对这个深耕中国市场20多年的华彬？泰国天丝选择的是依靠国内代理运营商的模式，而这个运营商就是前文叙述的北京某神秘公司，而传言该公司的高层乃原华彬旧部，对红牛几十年的运作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前传言正在以高出行业平均水平的薪酬挖人。
相同的产品，重叠的渠道，双方该如何出招？在肥鱼看来，华彬有着稳固的经销商渠道，更大的杀手锏是价格折扣，因为品牌如果注定不是自己的，那么他也会毫无顾忌，这次把红牛当成战马的奖品就能看出来；另外一方，泰国天丝版红牛有着官方的正式授权，可以还原最正宗口味，加之运营团队又十分熟悉固有渠道，因此，双发都会在渠道争夺上同时发力。
在这个节骨眼上，华彬得注意自己的品控，已有多个读者向肥鱼反映2018年产的红牛口味和之前发生了较大变化，如果在配方和口感上出现失误，那么在天丝版红牛的攻势下很容易被打上“不正宗”的标签，如果这个标签被扩散到消费层，那么即使再便宜、折扣再大，也会被市场无情地抛弃。
回到现实，天丝版红牛已进入到上市准备阶段，华彬也做好了应战的准备，但任何一个环节都可能突生变数，进而改变整个格局的走向。2018年是一个变数很大黑天鹅事件不断的年份，双方下一步如何出招，事件又如何发展，我们将继续关注。
（来源：快速消费品精英俱乐部 文/肥鱼） 共2页 上一页 [1] [2] 品牛堂：爆红牛肉面和红海行动竟有这层关系 央视曝光山寨红牛等产品：蹭名方式奇葩 良心何在 红牛商标之争发酵：华彬集团欲扶“战马”替“红牛” “红牛”商标争夺战：许氏家族与严彬都没让步的意思 能量饮料硝烟：红牛商标纠纷未解 华彬新品前景难料 搜索更多: 红牛 |
