这就好像是 Keep 把自己线上的体验搬到实体空间，你不是独自一人在自家客厅的瑜伽垫上锻炼，而是和 20 多个其他用户加教练一起完成动作。这当中的差别，除了 Keepland 的课程线上没有，更多的是健身房里大家一起挥汗如雨的运动氛围。
Keep 希望它会变成便利店一样的城市设施
Keepland 目前只有一家店，每天安排 4 节课，每节课最多容纳 24 人。从我们粗略的观察来看，试营业期间一般要提前 1-2 天才能预约到尚有位置的课程。
线上线下结合的地方，除了购买过程，王宁还想搜集更为准确的运动数据，每个到线下运动的用户，数据都会被记录下来，在 Keep 的应用里可以查到可视化的数据总结，“就像国航常旅客一样。”
王宁的最终设想是，Keepland 会变成城市的基础设施，“开在你们身边，它就像邮局、它就像便利店、它就像银行一样每天服务着你。”
类似的商业故事我们见过，过去两年传统健身房被一再抨击，互联网公司开始用新的方式售卖服务。
乐刻说自己是教练平台，全国有 150 家门店，教练可以申请注册，然后在所有门店上课；光猪圈开设遍布全国的自营或加盟小型健身房，售卖 99 元的月卡；超级猩猩则是主打 24 小时自助健身舱，以及按次付费的团体课。
共同的特点是，他们开设空间更小、功能更少、密度更大的小型健身房，不断开店让自己的健身房出现在城市的各个角落。
而小团体课在这一波创业风潮里暂时被证明行得通。超级猩猩已经不再开设新的自助健身舱，团操课门店说要在 2018 年拓展到 100 家。他们也在去年末拿到一笔过亿元的融资。
王宁不觉得 Keep 是在跟风，也不打算很快的扩张门店。“我们是延续用户的需求之后才去做的 Keepland，不是说觉得健身房是一个很好的商业形态我们去做。”
影响一家健身房收益的因素太多了，不单单是把消费者从线上社区拉到线下。王宁说，他们会在 Keepland 的选址上花费很多精力，“选址上确实比较复杂一点，周期也会久一点。”
目前 Keepland 每天安排 4 节课，单人单价 59 或 79 元。按照 70 元满课的情况算，一间 Keepland 的单日营收是 6720 元。这笔钱要覆盖房租、水电、人员开支……
还有更多的成本花在装修设计上，Keep 说他们找了为苹果打造 Apple Store 的团队为他们设计接下来的新店。
Keep 的包袱越来越重了
健身房只是 Keep 诸多新尝试的一部分，王宁觉得 Keep 已经脱离最早期单纯的工具形态，现在需要把产品做“重”，“我们多投入一些精力多做一些事情，用户就会少付出，让他决策的周期门槛成本降低。”
所以最近一年多时间 Keep 围绕健身增加了很多其他业务，比如电商和自己的运动潮流品牌。按照王宁的说法这些都只是浅尝辄止的尝试，“肯定不是我们最终真正商业化的重心。”
Keep 推出的跑步机 Keepkit
他把希望寄予现在的 Keepland 和跑步机，以及 Keep 还会推出付费内容，“比如 3 节课学游泳，5 节课学高尔夫，10 节课学滑雪等等。”
这些都是要花更多钱的东西，而目前 Keep 能够产生现金流的业务主要来自广告和商城。
Keep 从 2014 年至今一共公布过 5 轮融资，总额超过 5000 万美元。最近一次是 2016 年 8 月，腾讯领投了一笔总额不详的投资。
王宁说，商业化还是“更靠后的事情”，“从我角度讲（Keep）还是一个创业型的公司，还非常小。”
（来源：好奇心日报 杨宽）
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