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面临转型困局
连锁酒店业的黄金发展期在2005年到2010年这几年间，之后尽管经济型连锁酒店依然快速扩张，但是竞争已经很激烈了，加上产品换代慢无法适应新一代消费者的需求，所以盈利难，这年几家连锁酒店利润都是下滑状态，为了提升利润率，如家、汉庭也都是在加大中端酒店如家精选、和颐酒店、全季酒店的开店力度。
“快捷酒店依然存在巨大的升级市场的机会。因为从目前来看，已经上市的几家酒店集团主要是在一线城市竞争，而根据相关调查的数据显示，在二三线城市，酒店的连锁化仅有28%。这意味着，格林豪泰在这些市场仍存在很大发展空间。”上海盈蝶企业管理咨询有限公司CEO胡升阳分析。
但是和其他几家经济连锁酒店相比，格林豪泰的连锁加盟比例更高，据说加盟比例高达85%，远远高于其他几家。特许加盟是轻资产模式的一种。在这种模式下，格林豪泰只收取品牌运营的相关费用，酒店的盈亏则全部由加盟方承担。因此，无论加盟方盈利还是扩本都和格林豪泰没有关系。这不但是过去几年格林豪泰上市的一个巨大障碍，也是其未来盈利能力的一个瓶颈。
而在过去几年不断发生的格林豪泰与加盟商之间的矛盾，也反映出格林豪泰在特许加盟业务上与加盟商在管理和利益上的分歧。虽然格林豪泰对加盟商提供信息、技术、培训、广告、推送、广告等方面的支持，但是轻资产模式下，格林豪泰的快速扩张和加盟商的利益就会产生冲突，为了快速扩张导致一个地区酒店数量供过于求的局面不在少数。很多之前赚钱的单体酒店在加盟后反而不赚钱。
在胡升阳看来，作为一个酒店管理公司，格林豪泰现在必须要将观念改变。“此前他们会将住店的客人当做客户，但本质上讲，加盟商才是其真正的客户。因为实现加盟商的盈利，自身才得以发展。而最终，他们要寻求的是酒店管理、合作伙伴以及住店客人，这三者之间的和谐共生。”
文/ 新浪 《商学院》赵正 共2页 上一页 [1] [2] 格林豪泰将赴美IPO 能否跑出快捷酒店“毒圈”？ 格林豪泰欲赴美IPO错失黄金期 低直营率存隐忧 格林豪泰酒店赴美IPO 超98％是加盟酒店 格林豪泰上市掉队 加盟式扩张走到十字路口 大娘水饺连年下跌 投入格林豪泰怀抱是出路？ 搜索更多: 格林豪泰 |
