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上个月，宝洁集团首席财务官Jon Moeller在2018年的电话会议上提到：“本季度(2017年10-12月)OLAY品牌通过翻新柜台、推出新的美容顾问项目、升级新配方和包装，以及推出新的广告宣传活动等一系列措施推动了销量的增长。该品牌整体在中国地区销售增长了30％，电商销售额大涨80％。”
这个曾经被人诟病是“妈妈用的品牌”，在2017年成为了双十一国际大众美妆第一的护肤品牌，占领美白精华市场的第一名，更有刚上市就成为网红爆款的空气霜，让很多人都颇感意外……
“零售寒冬”已经过去了吗？OLAY的华丽转身莫非是春暖花开的信号?它又是怎样完成这次华丽转身的？
让多年一直默默关注OLAY的品观君为您揭开这背后的秘密。
空气霜上市不到1个月 销售第一拿到手软
业绩回暖，归根结底还是消费者愿意回到你的怀抱，为你买单。
就在上个月，OLAY就把全新的“空气霜”系列产品引进中国市场，产品一上市就成了爆品，聚新品美妆类目销量No.1、天猫美妆行业销售额No.1、OLAY新品首发3日销量No.1，好几个销售第一拿到手软。
一款新品，为何一上线就能卖得那么好?这离不开OLAY自身的市场洞察能力和强大的技术支持。一个能够精准戳中消费者痛点，又能真正解决痛点的品牌征服消费者并不是一件难事。
季节交替，几乎所有消费者都需要一款既能提供有效滋养，用起来又不会太油腻的产品。而做产品的人都知道，因为技术限制，护肤品做得越滋润，用的油脂和其他保湿、滋养成分越多，产品的肤感就越厚重;可要是一味追求清爽的肤感，就很难把产品做得很滋润。
想要产品清爽，又要足够滋润，这是消费者实实在在的体验需求。宝洁中国前任研发总监刘一谦曾经说过，宝洁做产品最重要的标准之一就是给到消费者不可抗拒的消费体验。
据悉，OLAY的空气霜新品使用了“空气海绵微粒”技术，颗粒能够携带自身重量1000倍的水分和200倍的养分，在覆盖皮肤保证吸收的同时还能留下“通气孔”，保证皮肤顺畅呼吸，产品自然就很轻盈了。这样的肤感技术加上人家原有的烟酰胺、法国五胜肽等成熟的功效技术，自然能够有效抓住消费者的需求。
所以OLAY空气霜在北美一经上市，便凭借高级哑光感的视觉效果、可达8小时的长效滋润收获赞誉无数，这款产品也成为了美国KOL讨论的“话题之王”。
OLAY空气霜登陆国内市场之路也相当顺利。今年2月，在深圳、杭州等地，一架神秘飞艇成功刷爆了大家的朋友圈，“空气霜炸了”“二月飞霜”等词汇频频出现在小伙伴们的朋友圈、微博等热门社交平台，成为吸睛热点，各大媒体也纷纷对此事进行报道。而这正是OLAY与天猫合作的聚新品空气霜推广活动，也是OLAY空气霜打响中国市场的第一炮。 共2页 [1] [2] 下一页 宝洁继续加码天然类产品线 收购护肤品牌Snowberry 净利大减逾50亿美元！日化巨头宝洁遭遇中年危机？ 日化巨头宝洁业绩仍未见起色 降价能否扳回一城 宝洁净利暴跌近七成 两年削减80%广告代理商 宝洁净利润下跌68.3% 受价格战拖累 搜索更多: 宝洁 |
