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多维度创新 品牌要与00后消费者共同成长
诚然，品牌年轻化离不开创新，对于变化快、条码多的彩妆来说更是如此。
但“创新”是一个很空泛的词，有些品牌甚至将更换包装当做创新的一种方式。创新需要落地，落地才能贴近消费者。所以品牌创新的关键，在于满足年轻消费者日新月异的需求。
能为消费者带来优秀的产品，才有资格谈满足需求。尤其是对于00后用户来说，她们中有近一半的人热衷于在电商渠道购物，并喜欢在美妆类APP上“做功课”，能够快速捕捉时下流行。
对此，美宝莲积极向中国市场引进创新型产品。比如在2017年上半年从国外引进红遍全球的“橡皮擦”遮瑕膏，一经上市，便成为天猫旗舰店彩妆单品销售第一、线下招新及回购率第一的单品，更于双十一期间在天猫平台成交量达24万支。
2017年下半年上新的小灯管唇膏也创下佳绩，在天猫的首发期间总销量达40000支，双十一期间天猫销量突破10万支。而2018年初上市的广角旋转头弯弯睫毛膏，要重新定义睫毛膏产品，美宝莲还在上海专门为这款产品开了一间快闪店，邀请“98后人气小花旦”宋祖儿和“新晋演员”曾舜晞亲临现场，并配合网络直播造势。
营销创新方面，获得过视觉内容数据分析平台ShareIQ大力赞赏的美宝莲在互联网社交平台上表现活跃，尤为擅长与明星合作的直播活动以及线上广告，关注度和销售转化率方面，甚至超过雅诗兰黛等高端品牌。
比如去年美宝莲与香港艺人陈伟霆制作了一条线上H5格式的口红广告。影片中，用户以第一视角镜头与陈伟霆发生一段在派对上的互动，其目的是推出一款名叫“女皇色”的雾感哑光唇膏，而这支唇膏在网络上开售20秒后就售出了4000支。
2018年初，美宝莲选择了95后实力派偶像刘昊然作为“美宝莲金属唇膏”的代言人，并邀请《唐人街探案2》的主演刘昊然出演美宝莲纽约特别篇微电影《消失的62号》，以寻找金属唇膏主打色“62号发财色“作为故事主线，在社交媒体上引发讨论阵阵。
当然，流量能够转化为财报上的数字才有意义。面对00后消费者，美宝莲也会从渠道层面进行调整。在维持专营店渠道数量稳步增长的情况下，美宝莲将积极拓展购物中心渠道，例如开出单品牌精品店。在精品店中，不仅可以更好地展示美宝莲品牌所具有的纽约精神，融合更多的纽约元素打造时尚氛围，还能够将品牌形象更好、更完整地展现给消费者。
同时，美宝莲也会积极拥抱新零售，做线上融合线下的渠道创新。比如在线上预定彩妆服务，到实体店即可体验;或通过手机定位找到最近的门店购物，以及在时髦的线下快闪店购买最新产品，更可以在店内通过无人售卖机和试妆魔镜一键购买下单，产品邮寄到家。
我们总说大势将至，却不知未来已来。在美宝莲看来，不用2年的时间，00后就会加入主力消费军。但变化的是消费者画像，不变的是品牌魅力与革新能力。美宝莲会在在保持自身特点的同时迎合消费者的需求，在消费者有想法的时候，满足她们，并以此为基础进行研发;在她们没有什么想法的时候，引领她们发现美，并为她们带去美。
（来源：品观网 徐玉婷） 共2页 上一页 [1] [2] 分期乐携欧莱雅美宝莲推出特惠定制礼盒 为用户“定制美丽” PK美宝莲、入驻丝芙兰 彩妆玛丽黛佳如何讲品牌故事？ 欧莱雅、美宝莲赞助社交平台 推美妆视频网站 化妆品消费税大幅调整 巴黎欧莱雅、美宝莲等宣布将降价 屈臣氏联手美宝莲首试“快闪”派对 发力彩妆品类 搜索更多: 美宝莲 |
