资生堂目标2020年实现销售额超1.2万亿日元

　　3月6日消息，资生堂于今年制定并启动了一项“新三年计划”（2018年～2020年），将以高档品牌优先战略为轴心，在亚洲地区加速大众化妆品事业及个人护理品牌事业的成长，并以中国客户为主要对象，在亚洲范围内开展的“跨国市场营销”，拓展至世界范围。

　　据悉，资生堂原计划于2020年达成1万亿日元销售目标已于2017年达成。资生堂方面表示，将通过对全球化经营体制的升级，三年实现CAGR（复合年均增长率）超过8%，目标在最后一年即2020年，实现销售额超1.2万亿日元、营业利润超1,200亿日元、净资产收益率（ROE）超14%。

　　据了解，资生堂在2014年制定了一项6年的中长期战略“VISION2020”，前三年即2015年～2017年的战略定位为“重组事业基础”，致力于解决日本国内及海外各企业的结构性问题，而在从2018年开始的后三年为“加速成长新战略”的施行期。

　　以下为资生堂新三年计划中致力发展的重点战略：

　　（1）品牌事业的进一步“选择与集中”

　　将以高档品牌优先战略为轴心，保持成长性，扩大增长潜力，并在亚洲地区加速大众化妆品事业及个人护理品牌事业的成长。以重组供应体制为目的，通过强化生产体制、建立新工厂、加强与供应商的协同合作等，与市场营销投资不同，预计3年内将进行累计高达1,300亿日元的设备投资。

　　① 高档品牌优先战略。将通过具新产品的上市、与现有流通机制相协同的商品发售、店面柜台的更新升级、品牌店的强化、以及有效利用SNS等数字化媒体的信息发送，进一步增加客户体验及感受本公司品牌的机会。另外，我们还会将之前以中国客户为主要对象，在亚洲范围内开展的 “跨国市场营销”，拓展至世界范围。

　　②大众化妆品·个人护理品牌的亚洲战略。在亚洲市场上，除高档品牌之外，现在以日本为中心展开的“ELIXIR（怡丽丝尔）”、“ANESSA（安热沙）”、“SENKA（珊珂）”、“INTEGRATE”等4大品牌在中国和亚洲其他地区也将持续加大投入力度。为了满足各地区客户的不同需求，还将同时加大研究开发的力度。通过高附加价值商品的开发及与流通机制相协同的产品运营，进一步提高品牌力度。

　　（2）加速数字化建设?进行新事业开发

　　在电子商务（EC）方面，将在全球范围内加强与主要电子商务网站的合作，同时实现与店铺消费者数据的统筹管理。还将推进与各地区总公司之间的业务协作，加强IT平台的统一协调和数据的集中管理，预计3年内的累计投资将达约270亿日元。

　　在新事业开发方面，为了满足每一个客户的需求，会提供更多个性化服务。通过将优秀数字技术(IoT等)和现有商业的有机结合，不断创造出新的商品和消费者体验。

　　（3）创新开创新价值

　　在研究开发领域，预计到2020年，研发开发费用占销售额的比例将超过3%，研究人员将增至1500人。另外，为实现世界级水平的研究开发能力的最大化，将于2018年12月在横滨·未来港21区设立全球创新中心并投入运营。

　　（4）全球化经营体制的进一步升级

　　从2016年开始，资生堂集团启动了矩阵式的全球经营结构，涵盖日本、中国、亚太地区、美洲、欧洲等6大地区和各品牌类型。从2018年开始，将在美国波士顿设立 “技术创新中心”，展开各种活动，加速构建全新商业模式和推进数字化建设，不断将各自的研究成果灵活运用到各品牌及全球范围的市场营销活动中去。

　　来源: 亿邦动力网

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