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但在收归自营的短短四年后，Burberry于2017年4月再度以2.25亿美元将旗下香水和彩妆业务以授权模式出售给美妆巨头Coty集团。北京商报记者还了解到，Burberry在国内的美妆业务曾全部由耀莱集团进行代理，期间的广告宣传也曾给消费者留下深刻印象。但集团两年前已从耀莱集团手中收回品牌代理权。美妆业务代理权多次转手，不难看出该品牌想要以此来拉拢新消费群体。
据悉，在2011年Burberry未收回代理权时，集团仅香水业务收入就达到2.217亿欧元。而在收归自营三年后，2016财年集团总体美妆业务收入仅为2.27亿欧元，只占到集团总收入的8％。在2017财年上半年，美妆业务也只贡献了7%的营收。同期，财报上还显示，Burberry授权经营销售额同比减少28%至1010.97万欧元。目前，集团只有美妆和香水业务为授权代理经营，该数据在一定程度上也呈现出了美妆业务的业绩表现。
对于美妆业务到底该如何满足集团扩大收益的目标，孙亚菲坦言，其实Burberry不应将美妆香水业务出售给其他集团，因为该品牌形象好、知名度高，集团完全可以集中精力经营美妆品牌，以“美妆新秀”来增加消费群体，从而带动其他产品的销售。但也有分析人士认为，此前品牌收回代理后仍未出现明显增长，该业务板块对于经营也是费时费力，难免拖累。
奢侈品的美妆红利
实际上，奢侈品品牌中也不乏美妆赢家。据悉，欧莱雅集团旗下的Giorgio Armani在2017财年持续增长，销售额超过10亿欧元。2016财年Armani彩妆和男用香水也为集团贡献不少收益。此外，雅诗兰黛集团旗下的Tom Ford于去年11月开设品牌首家独立门店并试水数字化体验区。在2017财年，Tom Ford在每个地区都实现了两位数增长；上一财年，Tom Ford彩妆销售额在包括中国在内的亚洲市场上涨了85％。
北京商报记者在天猫了解到，入驻近四年的Burberry官方旗舰店排在销量首位的“博柏利之吻晶润凝彩唇膏”累计评价4165条，而Armaini在入驻天猫几个月后，店铺首页排在销量首位的小细管唇膏月销量已经达到4110笔，累计评价3993条。
可见，与专业美妆集团进行合作，被看做是奢侈品旗下该业务板块更容易成功的方式之一。杨大筠表示，目前美妆业务红利凸显，很多奢侈品牌开始涉足美妆。但对于非主线品类，集团一般会选择授权代理制造商，成本较低，并能获取高额利润。而一旦该品类在集团占比越来越重要时，为了扩大营收，会在合同期满后收回代理权。而Burberry此次收回代理权，杨大筠猜测，一方面是因为授权企业经营效果不佳，业绩增长未达到集团要求；另一方面则是集团亟须美妆业务提升收益。后续预计合作美妆制造商，类似于欧莱雅和Giorgio Armani的模式。
孙亚菲强调，Burberry撤柜北京地区，很有可能是出于品牌形象和集团利益的考虑。集团美妆业务一直授权经销商代理销售，专柜大小不一，收回代理权后可以方便集团进行统一管理。此外，不管是香水还是美妆，Burberry在业内口碑平平的根本原因还在于产品设计。整体来看，Burberry一直在吃“菱格”标志性花纹的老本，在推广、营销、策划、广告上尚未出现更多突破。因此，创新突破对于目前集团发展显得至关重要。
（来源：北京商报 记者 王晓然 魏茹 李烝/制图） 共2页 上一页 [1] [2] 上海商场卖的阿玛尼、Burberry、纪梵希等品牌不合格 Burberry宣布换创意总监 这次找对人了吗？ 近20%奢侈品牌服装抽检不合格 Burberry被点名最多 没有新产品出现 Burberry销售额不及预期 LVMH再次增持股份 动荡中的Burberry会被吃掉吗？ 搜索更多: Burberry |
