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也许正是意识到在销售渠道上对天猫等电商平台存在一定的依赖性，担心电商合作模式一旦更改，会直接对营收带来冲击，因此自2015年御家汇便开始逐步开拓线下销售渠道，发展线下经销商。目前，御家汇旗下产品已经相继在广东、广西、等六省共650家屈臣氏门店上架销售。目前主要分布在长沙的线下直营门店也已达10家。
业内人士分析称，由于对线下渠道拓展经验相对不足，且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道，能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理，是御家汇在未来面临的重要经营考验。
“大蛋糕”下的挑战
与御泥坊同做面膜品牌的膜法世家，正成为御泥坊强有力的竞争对手。膜法世家2017年“双11”的交易指数为2893931，较2015年的1701767增长41.2％，位居天猫美妆品牌单店销量排行榜的第9位。在天猫美妆网站可以看到，21片装补水保湿清洁的膜法世家面膜售价为99.9元，月销量为6.2万；御泥坊21片装盈透黑面膜售价为59.9元，月销量为2.8万。同为全系列化妆品牌且以电商为主要销售渠道，膜法世家在销量上远超御泥坊。
事实上，挑战并不仅来自于此。Euromonitor发布的数据称，2015年国内面膜市场容量为159亿元，占护肤品整体市场份额的9.9％。2011-2015年面膜市场年均复合增长率达15.9％，高于护肤品行业整体增速。据Euromonitor预测，2020年国内面膜市场容量将达到314亿元，年均复合增长率达14.8％。
巨大的市场前景，让百雀羚、相宜本草、自然堂等护肤品牌也在加码进入面膜市场，一时间化妆品界掀起一股面膜热。
御家汇如何应对如此激烈的竞争？业内人士在接受北京商报记者采访时表示，面对市场竞争，御家汇应积极开展品牌和产品拓展计划，加强信息化管理建设，同时开展营销渠道建设，顺应移动互联网的发展趋势，升级改造御泥坊，避免产品与销售渠道单一化。
“尽管护肤品入局分食了部分面膜品牌的市场份额，但只要御家汇坚持专业定位，仍然可以取得市场的认可。未来需要探索的是如何与线下平台形成合力，凸显品牌的专业优势。”日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天表示。
北京商报记者昨日联系御家汇采访它IPO后的战略布局，但截至发稿仍未得到回复。
（来源：北京商报记者 钱瑜 实习生 李静） 共2页 上一页 [1] [2] 御泥坊冲刺IPO：营收单一成障碍 八成依赖面膜收入 面膜网红要上市 御泥坊还要破解“渠道依赖症” 新晋面膜大王御泥坊冲击IPO 产品和渠道单一化现隐忧 御泥坊母公司闯关IPO:淘品牌走上资本路 御泥坊IPO闯关：面膜独大隐忧显现 利润空间难提高 搜索更多: 御泥坊 |
