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“销售业绩最好也没有过千万元，到2017年底，公司所有的婴幼儿品牌业务均已交接出去，干不下去了。”北方某省一位经营母婴日化品牌的代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时直言。这位代理商此前代理品牌有强生、红色小象、嗳呵等，专门向沃尔玛、家乐福等国际KA商超系统供货近8年。
对于放弃的原因，这位代理商也直言不讳：“母婴连锁店和线上分流得太厉害，大超市的婴童产品货架没有吸引力，这是很重要一个原因。”他说，现在进超市人数已经减少，有母婴产品购买需求的比例更低；就算进入超市，消费者更多也是奔着生鲜、副食去，目标性较强，原本母婴产品的连带销售效果也达不到。
近日，关于二胎新生率下降、二孩政策红利被看淡等相关报道屡见报端，一些期待吃二孩政策红利的商家也表示有苦难言。作为婴童护理品牌曾经的主力消费渠道，商超渠道的市场份额占比在急速下滑，多位渠道商称经营压力巨大。
二孩“红利”难吃，渠道竞争格局重构
2016年1月1日起，我国正式施行“全面二孩”政策，鼓励生育以避免国家人口结构老龄化的风险。政策公开之际，就有多位婴童行业人士和母婴品牌代理商给予政策红利相当高的预期，但现实却很骨感。
孕婴童护理品牌艾芭薇CEO曹景春就告诉《化妆品财经在线》记者，虽然我国总人口基数在上升，但新生儿出生率并不高，以至于比例在不断下降，新政策对出生率刺激不显著。
曹景春向记者分析目前渠道的大致占比情况：婴幼儿日化品牌在母婴连锁店占50％，线上渠道超30％，商超及其它辅助渠道的占比加起来勉强达20％；孕期护理品牌则是CS渠道占据50％，母婴连锁店30％，线上10％，商超等约占10％。
华东一位多年从事母婴产品代理的老板向《化妆品财经在线》记者分析，目前新生儿父母群体大致可分为两类，一部分是80后、甚至70后本身就有二胎意愿的人群，赶在了放开的好政策，毫不犹豫选择了生，不过这部分人经济实力普遍较强、可支配资金多，也有能力购买更贵更好不亏待孩子的产品；另一部分，是85后90初为主的一胎父母，获取信息渠道多，对新生事物接受度更高，对于海淘、网购等也愿意尝试，喜欢线上选购，愿意走进大众超市选购的比例很小。
母婴连锁、线上分流，大众商超遭遇两面夹击
“母婴连锁店的专业性更强，消费者愿意为此花费更多时间，”运作艾芭薇的这几年，曹景春对婴童日化品的销售渠道变迁感受颇为深刻。他告诉《化妆品财经在线》记者，母婴连锁店几乎是孕婴童全套产品都有销售，一站式购物在母婴连锁店非常明显，消费者自然也就不会额外再花时间去超市另行购买。不仅如此，近两年母婴连锁店很多都是开设在shopping mall，一站式的购物场景可以让他们边吃边玩边购物，因此有足够的精力和时间消耗在逛和买上。 共2页 [1] [2] 下一页 澳链资产增强生态金融系统的稳定改变整个区块链新方式 强生再度召回软性角膜接触镜 存在度数偏差等问题 强生被法国反垄断当局罚款2500万欧元 强生爽身粉致癌案逆转：近5亿美元判赔裁定被否决 强生婴儿粉被诉致癌索赔4.17亿美元 法院驳回判决 搜索更多: 强生 |
