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近年来，随着国内的消费升级，终端渠道也发生了变化。街边店+百货的传统渠道模式明显已经无法满足现今国内的零售环境。特别是随着购物中心渠道的兴起，越来越多的品牌加入到了调整渠道结构的队伍中，森马就是其中之一。
2017年，森马正式确定了渠道转型升级，全面进军购物中心的战略方向。全年超额开出162家购物中心店铺，其中大部分都担当了场子的次主力店角色，平均单店面积超600㎡。
而像江桥万达店、云南曲靖万达店等都是超1000平的大店。开业时，前者两天销售就突破100万；后者更是以开业当天卖了69.1万，刷新森马当时开业的Mall店业绩记录。
不仅如此，上海中山公园龙之梦店、南通永旺梦乐城店、上海颛桥万达广场店、桂林叠彩万达广场店、重庆涪陵宝龙广场店等开业前三天的销售额均突破100万。杭州西溪印象城店两天卖了133万、曲靖万达广场店三天销售185万、桂林叠彩店三天突破151万……
截止2017年底，森马购物中心渠道总店数已突破320家，总营业面积超95800㎡，年规模达10多亿元。
其实，早在2012年，森马就已经着手做购物中心渠道，只是那时的店铺多为200-300方的小店，也是代理商的一些自发行为占多数。
而经历了前期长时间的准备和沉淀，不断摸索大面积店铺的组货、研发、陈列、设计和后面供应链下单的体系等，2016下半年，森马正式把拓展购物中心渠道提升到了公司发展的战略高度。为此，森马专门成立了商业综合体项目小组，专注做购物中心渠道拓展事宜。
基于大量数据研究，目前森马已经形成一套较为完善的购物中心店进驻标准。店铺类型会以多品类集合的次主力店以及核心位置标准店，前者一般在800㎡及以上的1楼铺位，后者则在500㎡及以上的1楼和2楼铺位。
目前，森马已和包括万达集团、印力集团、华润集团、新城控股、凯德集团、永旺集团、宝龙集团、光大安石、砂之船、龙湖地产、保利集团、红星地产益田集团等在内的国内知名连锁商业地产公司达成了合作。
2018年，森马计划新开150家以上的购物中心店铺。在加大对产品研发投入的基础上，加码终端形象升级、产品周期缩短、体验业态占比增加、时尚度提升等方面，以便更好地适应购物中心渠道的发展。
（来源：联商网 陈肖丽）
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