新零售风起云涌，阿里在过去一年多时间独占鳌头，成为最会“吹牛逼”的一员。每到一处就对当地流量进行掠夺，搞得人心惶惶。因为在身上刻个“勇”字，起初大家都以为属于刀枪不入之辈，慢慢也有人觉得不那么神奇了。对于阿里新零售的数据一直都是盒马鲜生在对外吹嘘，至于是否真的具有那么大的杀伤力，外界一直不得而知，盒马鲜生也从未正式发布过。

　　至于所谓的舍命狂奔，“狂”是看到了，“奔”好像还没什么影。还记得曾几何时在小明湖畔盒马鲜生说要在成都开50家店，现在才看到第一家的苗头；至于浙江要开几十家店，一年多过去了，也就稀稀拉拉两三家，说好的要跟永辉大战三百回合呢？

　　如果在一个省一年只开一两家店也叫狂奔，那蜗牛都算飞了。记得有家劳务公司说，盒马鲜生员工是外包的，起初还不信，不会那么抠逼缺员工那点社保钱吧，后来听说是真的。盒马鲜生员工可能是假员工，专业临时工。盒马鲜生到底有多大实力来参与扫店，靠总部救济金度日吗？老板开心多给点打赏，多开几家；给得少，就少开几家？

　　反正盒马鲜生没上市，随便怎么吹都可以。但盒马鲜生合作的上市公司就显得低调得多了，因为吹不出牛逼来嘛。躲在三江购物里面的宁波泽泰至今不敢抛头露面，估计业绩并不好看，否则以盒马鲜生的个性，早就吹破天了。至从1月份在自家开出第一家店后，在阿里大本营开一家，以及宁波二店后，然后任盒马鲜生怎么喊狂奔，三江购物就是不动，你爱咋咋地。

　　盒马鲜生宣称新零售5年内结束战斗，不是国内战斗，而是全球战场。不知不觉一年已经过去了，区域还没站稳脚跟，更不用说大区战役。假设5年战役分5个阶段，分别为省市战役、大区战役、中国战役、亚洲战役、全球终极总决战。那么，第一年作为起步，在省市战役中并没有拿下任何一座山头。上海、北京只能称网红，而不是头牌；至于浙江、贵州等市场还拿不出手。就算加入超级物种之类的新零售，整个权重还是非常小，第一年的战役离目标还是相当的远。这样给第二年的大区战役带来的压力。

　　同样以盒马鲜生为例，2018年以北京为首的北区不可能打到头牌；广东为首的南区也看不到覆盖的希望；至于贵州兵团想拿下西区简直就是难以想象；东区想要夺冠，真正是要狂奔的节奏，关键是能开那么多店吗？东区云集华润、沃尔玛等众多对手，个个都不是省油的灯。上海地区门店稍微多点，以三江购物打浙江，或者盒马鲜生去江苏打华润，都不容易。虽然华润在江苏近期被罗森抢了风头，但树大根深。不论盒马鲜生从昆山北伐，还是超级物种从南京开撕，新零售权重不大。至于盒马鲜生2020年要超过到时候销售额千亿的永辉，以现在盒马鲜生几十亿的销售规模，在三年时间内，则平均每年销售增速几十倍暴增。盒马鲜生到底有多牛，浙江市场将率先透明化。

　　盒马鲜生到底行不行，看三江购物行不行。

　　如果说2017年三江购物没有打开局面是因为拿下物业到开业有约一年的时间周期，那么从2016年11月到2017年，拿店储备应该不错，可以进入开业释放期；如果说是因为没有足够的钱来开店，那么三江购物非公开发行已经通过，账面不再缺钱。那么2018年，三江购物已经没有借口可以推脱，盒马鲜生到底行不行，有没有像对外公开的那么牛逼，一切都将在三江购物的财报中见真章。

　　盒马鲜生吹牛在杭州就要开出20多家门店，是否能够兑现现在不好说。假设三江购物明年在整个江浙开业门店只有盒马鲜生吹牛在杭州开店的一半数量就好。即假设三江购物明年平均每月开1家，总计开12家来计算的话就好。

　　同时，假设盒马鲜生平均单店面积5000平米，因为其主要拓展4-6000平米门店，取平均值。盒马鲜生对外口径为平效为传统零售的3-5倍，取平均值4万平效。12家门店在不同月份开业，取均值，即平均开业时间为7个月。

　　即12家店*5000平*4万平效*7/12=14亿

　　则明年三江购物单盒马鲜生这块业务增量为14亿，已开业一年时间算3家门店约产生5亿增量。明年盒马鲜生总计将为三江购物带来19亿增量。

　　假设今年三江购物销售额为40亿，淘宝中国改造后，增速为10％，相当于明年社会消费品销售增速，那么将带来约4亿增量。如果淘宝中国改造后，连社销增速都不如，那么可以认定，这一、两年的改造效果不大。

　　盒马鲜生带来19亿+淘宝中国4亿增量，则明年阿里将为三江购物带来23亿增量，相对今年销售额增速在50％以上。上述数据基本建立在阿里吹过的牛逼上，可以在网上搜索得到，如果三江购物低于这个增速，基本可以理解为盒马鲜生神话或淘宝中国改造神话破灭，新零售发展远低于预期。如果盒马鲜生浙江开店数量真的实现20几家，则三江购物销售额实现100％暴增。

　　至于盒马鲜生为代表的新零售是否真的有那么牛逼，不用等到2018年年报，只要等到2018年10月份三江购物的三季报，就基本可以看出端倪。

　　而现在离2018年10月，也就300天不到，阿里新零售到底是骡子是马，300天见分晓，甚至200天后的半年报都可下定论。

　　（作者系联商高级顾问团成员王国平）

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