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SK-II全球代言人汤唯
事实上，SK-II在近年来不断强调“神仙水”对轻龄肌的作用，其PITERATM成分对于平衡水油的功效对于19-40岁不同肌龄并没有明确的分别。“神仙水”曾在中国社交平台经验分享的一波“化妆品成分热”在小范围内传播开来。不过当前的消费者，在产品扎实的情况下对于品牌价值还有更多情感需求。
SK-II非常清楚，要夺取年轻人市场，最先是夺取消费者心智。 在迎合消费者的情感诉求方面，SK-II在近几年来也不乏成功的案例。
贯穿品牌始终的营销活动“改写命运”是SK-II迄今为止最大的品牌活动，著名的相亲角和年龄不设限活动都是改写命运推广活动在中国的一部分。
去年4月，《她最后去了相亲角》短片成为SK-II发力的分水岭事件。这支短片标志着SK-II目标消费者从35岁向30岁的转身，同时也引领了美妆广告以女性心理作为主题的趋势。如今人们购买美妆护肤品本身就不只是为了美，还主要是由于提升个人身份地位、因为工作、提升自身专业度，变美反而不是第一要素。高收入的人买贵化妆品，讲究个人形象的人更重视化妆品，这已经成为一种共识。化妆品卖的不只是产品，而是社会价值和生活方式，这已成为美妆行业的共识。
今年6月，SK-II推出了相亲角2.0《人生不设限》短片。有分析人士认为，营销往往成了美妆品牌真正的试金石，化妆品就是拼广告。在广告领域不断引领趋势的SK-II在当前的市场已经取得了成功的一般。
事实上，精准的营销的确令SK-II成为近两年在中国市场最成功的高端护肤品牌。
2016年，SK-II成为拉动母公司P&G宝洁护肤品类增长的主要动力。SK-II 对集团做出的贡献越来越大，该品牌在中国市场持续表现强劲，连续多个季度销售增幅高达20%，而销售增长的持续驱动力来自SK-II的核心产品“神仙水”。
在截至9月30日的第一财季，宝洁净利润增至28.5亿美元，而上年同期实现净利润为27.1亿美元。收入增长1%至166.5亿美元，略低于分析师预期。其中，宝洁集团在中国区的有机销售增长8％，电商销售额则同比猛涨60%至10亿美元。在宝洁最大的业务部门中，织物及家居护理以及美发美容部门的收入超出预期。
值得关注的是，今年10月20日，宝洁公司的CFO特地选择来华发布新一季的财报，对中国市场尤其是中国电商市场予以特别关注。
在中国，SK-II在明星产品时代，凭借“神仙水”搭上了电商和社交媒体的快车。“神仙水”这一名称虽然并非在社交媒体中形成的，却恰好无缝适应社交媒体语言，在中国年轻市场广泛传播。
据统计，SK-II成为双11高端护肤品牌第一名。双11当天改写命运宣言限量版“神仙水”总销量超过28000个。双11凌晨1时11分，SK-II天猫旗舰店销售额破亿。据品牌介绍，天猫继续成为全品牌的经济增长引擎，并在一天内吸引了超过十万名新用户，占SK-II天猫双十一总消费人数的81%。
熟悉快消行业的分析人士认为，早前SK-II在中国市场一度保持低调谨慎的经营方式，但近两年明显扩大了营销预算，其目标除了进一步刺激销售扩大新消费群体，还有借势电商和市场趋势的转折点“弯道超车”，率先抢占年轻化高端美妆市场。
虽然各大美容巨头近年来均在中国市场获得强劲驱动，但是就高端美妆品类而言，明确打出年轻化旗号的品牌依然较少，而SK-II的频频动作正是希望拉开这个差距。
美妆行业对于社会经济环境的反应总是最为敏感。随着千禧一代逐渐撑起中国的消费力，品牌需要做的就是满足变化中的消费者需求。
（来源：时尚头条网 Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] 为什么找来窦靖童代言？SK-II说自己也想保持年轻 美妆周报：窦靖童代言SK-II NARS入驻武林银泰 窦靖童成为SK-II护肤精华露最新形象代言人 百盛上海淮海店SK-II新柜开幕 YSL、SK-II这些品牌为什么卖得好？因为它！ 搜索更多: SK-II |
