泰国能量饮料卡拉宝拟对华投资3亿美元 跟同乡对手红牛争份额

　　卡拉宝2018年的中国市场目标是将销量增加一倍，冲击3亿罐。

　　趁着从红牛商标案还没彻底结束，一波本土和海外能量饮料都在想着怎么分食中国市场。现在，红牛在泰国本土市场的老对头卡拉宝（Carabao）也认真起来了。

　　泰国富豪萨西恩·赛哈西特（Sathien Setthasit）最近在曼谷办公室接受采访时表示，打算向旗下能量饮料公司卡拉宝集团（Carabao Group Pcl）注资3亿美元，用于未来三年的市场推广和销售，从而挖掘中国消费者对能量饮料日益增长的需求。

　　他给2018年中国市场制定的目标是将销量增加一倍，冲击3亿罐。目前，卡拉宝在中国的8个省份建立了办事处，拥有800多名员工。

　　据赛哈西特透露，鉴于自己卡拉宝首席执行官的身份，为了避免给后者的财务带来压力，这笔投资将由另一家公司提供。

　　卡拉宝的名字来源于一支在泰国炙手可热的摇滚乐队。实际上，这家公司2002年才成立，2007年把能量饮料出口到中国。直到2012年9月卡拉宝才建立了中国公司，这一年，已是红牛进入中国市场的第17个年头，它牢牢占据着中国市场功能饮料第一品牌的宝座。

　　2016年，在中国运营“红牛”20年之久的华彬集团能不能继续拿到泰国天丝的授权续约成了悬念。泰国天丝甚至还起诉了中国红牛的供罐商、生产商和销售方，试图通过上中下游全面出击，逼迫华彬集团交出商标和运营权。

　　虽然红牛还在中国继续销售，但中国红牛已经调低销售预期至200亿元，比2016年要少20多亿。而这意味红牛商标案纠纷，正在为其他品牌腾出市场空间。

　　和很多能量饮料品牌一样，卡宝拉看中的正是这个机会。今年8月，它在北京举办了中国首场品牌发布会；3月以来，已经在中国进行了一轮产品预热。

2017年8月，卡拉宝在北京举办了中国首场品牌发布会。

　　虽然没有赞助主流球类赛事，但它接连赞助了包括跑酷、长板速降、花式足球及拳击等，看上去很酷的比赛。与此同时，你在全国重点城市的大型卖场、超市、便利店、网吧及加油站等渠道，也已经可以买到卡拉宝的罐装产品了。按照规划，今年下半年里，卡拉宝会深入销售渠道建设，包括电商。但目前，在淘宝、京东上还没有见到卡拉宝的产品。

　　今天中国的能量饮料市场，机遇和挑战并存。在这个正迅速增长的饮料细分市场上，卡拉宝面临着激烈的竞争。

　　根据欧睿咨询（Euromonitor）的数据，2016年中国功能饮料的销售额为373.13亿元，预计未来依旧保持10%左右的增速平稳发展。到2021年，市场份额可达到617.77亿元。跟卡拉宝一起抢占这一市场的，既有中国本土品牌东鹏特饮，也有在北美拿下39%市场份额的怪兽（Monster）饮料。

　　而卡拉宝自身也存在危机。该公司第三季度净利润同比下滑了12%，过去一个月里，其股价下滑了大约五分之一。这可能也是它急于在海外市场寻求突破的原因。2016年9月，靠着赞助英超强队切尔西打响知名度，卡拉宝已经开始在英国市场铺货。

　　界面 唐怡园

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