进军印度，国际化不停歇
尽管在努力实现国内外发展的平衡，但优衣库国际化扩张的脚步却从来没有停过。
在觊觎印度市场多年后，优衣库母公司迅销集团在最近已经向印度相关部门提交Uniqlo优衣库作为单一品牌进驻该亚洲第三大经济体的申请，熟悉Uniqlo优衣库印度发展计划的知情人士透露，该品牌会在印度开设全资子公司，而目前优衣库方面正在等待印度政府的回复。
虽然身处亚洲，但与优衣库熟悉的东南亚市场相比，印度因为宗教和文化习俗的原因，在服饰搭配上有着很大的不同，看过印度歌舞片的朋友或许会对印度五颜六色的服装搭配印象深刻。此前优衣库在美国市场的节节亏损很大部分也是由于服装设计风格的原因，要知道，优衣库可是一直以来都以自己极简和基本款的设计来讨好用户，在特殊的印度优衣库能成功吗？
对此优衣库中国区业务负责人表示，“在进入印度市场前，优衣库已经进行了很大的调研，此前与女设计师 Hana Tajima 推出的带有穆斯林特色的系列服饰，就在东南亚市场卖得不错，这给优衣库进军印度市场提供了很好的借鉴”，衣服设计风格的差异或许还不是优衣库最该考虑的，如何找到适合的店铺选址以及面对竞争对手的压力才是优衣库进军印度面临的最大难题。
今年8月，印度的《经济时报》引述消息称由于Uniqlo优衣库租不到高质量的零售空间，因此不得不把进军计划推迟至明年，印度不太规范和健康的零售经济环境，阻碍着优衣库业务的推进。
比租不到高质量的零售空间更严重的是，在2015年优衣库在快时尚领域的竞争对手Gap和H&M在2015年就已经进军了印度，据了解，H&M还在印度开出了全世界最大的一家线下实体店。当年9月份，H&M已经开始渗透二线城市，并号称在 2018年将引进电子商务。
对于优衣库进军印度来说，这些都是巨大的挑战。对此，资深服装行业分析师马岗对品途商业评论表示，“优衣库一定要吸取之前过于依靠实体门店的经验教训，要提前做好线上业务的开展“，近些年，印度的电子商务业务发展迅速，很多电商网站迅速崛起，在移动支付领域也取得了长足的进步，“而在服装设计上也必须根据印度消费者的偏好和体型校正款式、尺码和颜色的供应。除此之外，采取正确的定价策略和找准定位也极为重要。”
相比较日本以及中国和欧美市场，印度的经济发展还处于快速增长期，消费升级趋势并不明显，如何避免过于低端化的品牌定位极为重要。
就像柳井此前说的那样，“每个国家的喜好都不一样，我们首先是要尊重它。但如何把优衣库的哲学和文化真正传递去，这是我们的一个挑战。”当整个印度社会处在经济的快速增长期、政府也鼓励并推动行业的转型升级时，能够准确抓住机遇的先行者，总会获得意外的回报。
（来源：零售前沿社 董洁）
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