也因为产销皆不畅，Esprit门店中经常会有超幅度打折活动，记者走访其位于北京市南四环花乡奥莱的门店时就发现，店门口用醒目的大红背景板写着“一件7折、三件5折”的促销信息。在Esprit的天猫旗舰网店中，也正在以“秋冬新品5折”作为营销卖点大幅宣传。然而，随后记者便发现，大幅的打折虽然吸引不少消费者进店，转化成为购买的比例却不怎么大。一位在该门店逛了许久却一件也未选购的消费者表示，Esprit的款式都是欧美那种宽宽大大，休闲随意的感觉，设计上实在是太没有新意了，辨识度不足，不要提追赶快时尚品牌了，就连美邦、艾格等这些国内老牌休闲品牌都不如。
实际上，对于如今的困境，Esprit一直都在寻求转型，尤其是自2014年ZARA前高层马浩思(Jose Manuel Martinez Gutierrez)成为Esprit 的CEO后，据说Esprit内部还设立了一个“4年转型计划”，努力让自己如今的产品生产、物流转运速率赶上ZARA、优衣库等快时尚品牌。
而针对上述供应链问题，Esprit 业务改革主要集中在“垂直模式”，也就是更快、更具成本效益的开发和供应链流程，大幅提升产品设计及性价比。这两年Esprit 号称引入了ZARA 的模式，将交货时间从以往的 9至11个月缩短至3至4个月。在财报中，Esprit 也称“垂直模式”使得业绩已初步见效。 除了效仿ZARA供应链模式之外，Esprit最近也试图通过电商渠道盈利，并产生了一些成效。最近的三季度财报也显示，Esprit的电商收入实现了35.3%涨幅，其中中国市场的涨幅达39.9%。
转型
布局“反转” 专家：复制ZARA定是死路一条
财报中披露的相关信息还显示，目前，Esprit对于即将到来的2018年寄予厚望，“公司已经着手在严选市场扩张、推出新产品线和借着Esprit品牌在2018年迈向50周年期间推出进取的推广活动以及探讨进军新市场等多方面，来寻找推动未来增长的商机。”
无独有偶，早在一年多前，他们就开始做一些亲近年轻人或是改变产品线的布局了。去年韩剧《太阳的后裔》大热，Esprit随即签下女主角宋慧乔成为亚洲地区代言人。同样是去年，它还和当红买手店Opening Ceremony推出Esprit by Opening Ceremony系列。
不过，业内人士却并不是很看好Esprit的这些“片面”的布局，著名品牌战略专家、中央电视台品牌顾问李光斗就指出，Esprit如今的困境主要是出在品牌没能够年轻化上面，跟不上时代脚步的品牌，即便是曾经的“老字号”，也难逃被市场淘汰的命运。
“Esprit现在如果复制ZARA模式肯定是死路一条。因为只能越学越廉价，说明他们现在还没有能够找到自身品牌的‘魂’与‘核’”。
在他看来，Esprit想要达成反转需要“另走新路”或是“另创副牌”，像是Gap创立Old Navy那样扩大自己的品牌生态，而不是一味地学习别人，那样只能永远落后。
（来源：新京报 记者：周红艳）
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