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苹果红了
即便是个别香水占比达到3%-5%的门店，也是因为店主花费了极大的精力和财力去搭建销售场景和氛围，比如香水业绩相对突出的河南苹果红了，用了一整面玻璃墙来陈列香水。
定位更高端的门店湖南大世界，将大牌香水与大牌护肤、彩妆组合在一起陈列，其中仅香水区域的装修成本就占到了全店的1/6。
湖南大世界
相对价格，顾客对香水的销售场景更敏感。试问，同一瓶香水，如果在北京新天地和屈臣氏卖同样的价格，你愿意在哪里购买？
答案很明显，屈臣氏不具备香水销售基因。一位不愿具名的业内专家表示，即便屈臣氏愿意砸钱来提升消费场景，也无法改变它会把香水做死的结局，因为屈臣氏大部分门店资源集中在一二线城市，这里正好是丝芙兰和百货专柜最集中的市场。
除此之外，还有一个硬伤，屈臣氏的定位与国际大牌香水的定价并不匹配。屈臣氏中国门店的平均客单价不到200元（这个数字比很多本土进口化妆品店要低），而售卖的大牌香水均价都在500元上下，很显然它的目标顾客不具备这样的消费力。
或许屈臣氏已经意识到了类似痛点，所以才将均价不到300元的冰希黎导入门店，但此前聚焦线上市场的冰希黎，一来不具备品牌知名度，二来缺乏香水文化沉淀， 这步棋将会迈得很慢。
相比大面积铺货的彩妆品类，屈臣氏对香水的试点要谨慎许多，从这次仅从上海第八代店开始试水可见一斑。
可想而知，对于香水，屈臣氏并不自信。
（来源：化妆品观察 韩俊仪） 共2页 上一页 [1] [2] 屈臣氏向“潮流”转型 欲扭转业绩下滑 万宁、屈臣氏发力自有品牌 消费者认可待考 希岸酒店将与零售巨头屈臣氏发布联名酒店 屈臣氏被迫转型自救：遭遇多方夹击 业绩压力陡增 屈臣氏遭遇多方竞争 将缩小自营产品占比、加码彩妆 搜索更多: 屈臣氏 |
