Oliver Wyman合伙人Jeremy Sporn指出，外国内衣品牌要想赢得中国消费者，必须在颜色、款式、码数以及营销方式等方面做到全方位的本土化转变。女性内衣搭配app氧气的创始人徐黛妮在接受采访时称，中国人对于“性感”一词的理解与外国还是存在一定差距。
尽管一线城市对性感文化的接受度不断提高，但徐黛妮强调，对于大多数二、三线城市的中国女孩，“性感”一词是不好的含义，通常会与“勾引”、“随便”等负面词汇联想到一起。此外，中国消费者还认为内衣是一件与时尚没有关系的产品，大部分消费者一年只会购买两到三件内衣，上一代人会告诉下一代人，内衣松了没关系，可以扣更紧的扣子，这也是为什么中国品牌的内衣通常会有6至8个扣子的原因。
既然内衣的时尚度不那么重要，因此中国消费者更看重的舒适度。
随着近几年女性主义和新型生活方式的影响，舒适度开始成为一个越来越不可忽视的因素，也成为众多小众精品内衣品牌切入的市场痛点，而这并不是维密的优势。
性感文化的传播在中国也是一个问题。全球时尚趋势预报网站WGSN上海总部的编辑Jennifer Zhang表示，在中国，过于暴露和性感的图像是不允许传播的，即使是在微信等新兴平台，对这些图片的审核也非常严格，这对外国内衣品牌在进入中国并进行宣传的时候也造成了一定阻碍。
例如维密早前与阿里巴巴合作演出的播出需要经过广播监管机构的审查，由于性感部分经过技术处理，维密的核心产品几乎被完全遮盖。而此次在上海举办的维密大秀届时会否与全球一同播出也是未知数。
现在维密在中国市场的竞争对手，还有同样虎视眈眈的全球奢侈内衣品牌，包括意大利品牌La Perla和德国Triumph黛安芬也内的内衣品牌正在中国各大城市内增加门店数量，试图扩大市场占有率。
根据Euromonitor表示，中国女性内衣市场零售价值预计在明年达250亿美元，是美国市场的两倍，并将在2020年增长至330亿美元。 根据RTG Consulting 联合创始人Angelito Tan公布的数据，去年在中国市场，奢侈品内衣占据了整个内衣行业200亿美元营业额的三分之一。
英国高端内衣品牌Agent Provocateur北京门店的营业额增长30%，而La Perla亚洲地区营业额增长40%，很大程度上都是中国消费者的贡献。
La Perla主要销售单价超过2000美元的无吊带胸衣，去年底推出男装系列，主打卖200美元的丝绸内裤和3000美元的丝绸衣服。现在，La Perla还推出成衣线，开始不局限于内衣品类，增强了品牌的综合竞争力。目前，La Perla也登录了天猫旗舰店，在天猫双11中参与度颇高。
在中国拥有1000家门店的Triumph早前则计划在五个新城市开设门店，门店数量将达到至少11家。
另外，包括Nike等品牌在内的运动内衣也成为中国女性消费者的新选择，Nike运动内衣在刚刚过去的双11成为品牌最受欢迎且快速售罄的单品之一，而Nike也是双11最快破10亿的品牌，市场需求的活力从此可见一斑。
本土品牌也是不可忽视的对手。尽管本土品牌在款式国际化和潮流性等方面很多时候无法比肩，但是多年来对市场的深度渗透，是维密等国外品牌很难扭转的市场惯性。而现在，本土品牌也瞄准了高端内衣市场，做出了很多实际的有力举措。
国内内衣品牌如北京爱慕、曼妮芬和欧迪芬也看中了高端内衣市场潜力，不断提升产品品质，正瞄准高端客户群。有业内人士表示，“这意味着海外品牌不得不与本土品牌竞争，不仅在质量方面，还在创新方面。”
专注于大众市场、被复星集团入股的上市公司都市丽人，其内衣售价从50元人民币起，去年收购了欧迪芬品牌，也计划扩大自己在高端市场的地位。都市丽人首席财务官助理Peter Lam接受采访时强调，“都市丽人要逐步进入高端市场。”2012年，林志玲成为都市丽人的代言人后，品牌的知名度有了质的提升。
截止至2016年年底，都市丽人集团门店数量为7651家，大部分为都市丽人品牌门店，目前都市丽人的市场份额为国内内衣市场最高，约为行业的3.2%。今年，都市丽人还与国内第二大电商平台京东达成合作。
借势电商也是国外内衣品牌在中国市场的必修课。维密在今年的大型营销中做的最对的一件事恐怕是与天猫双11的密切合作。
今年双11，维密已经尝到了中国电商经济的甜头，先后参加了天猫双11潮流盛典和天猫双11晚会，并在上海大秀前发布大秀周边限定款。据天猫数据，维密品牌今年双11成交额超去年10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名。双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺第三。
有分析认为，相较于大成本制作却未必能取得明显成效的维密大秀，天猫双11对其的提振效果可能更明显。在维密大秀和双11协同效应的背后，究竟是谁成全了谁，这个问题也越来越难回答，不过天猫无疑是背后的大赢家之一。
无论如何，维秘大秀确实成为了近两日绝对的舆论焦点，极高的声量也大大的曝光了品牌，但这场大秀仅仅是一个开始，因为经过市场的洗礼，现在的消费者已发生了巨大的变化。
20日晚大秀结束后，L Brands股价不升反跌0.83%至每股50.06美元，目前市值约为142亿美元。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
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