|
小米之家的成功只是因为体验吗？
除了介绍这家旗舰店的特色设计外，林斌还介绍了小米之家选址的经验——都开在商场和购物中心。“首先是要让人都知道，小米不仅买手机和电视，还有很多家庭生活需要的产品。”
小米之家取得了不错的成绩，除了为消费者搭建了一个体验的场景外，还有以下原因：
1，品类丰富
传统的手机店都开在通讯一条街，人们只有在买手机和电脑时才去一次，但是手机和电脑的购买频次很低。
“我们的产品组合决定了小米之家在购物中心很受欢迎”，林斌认为小米在电子产品之外的商品，对家庭有足够的吸引力，“电饭煲、体重秤、箱包都卖得不错”就是很好的证明。
2，性价比
性价比是小米自创立以来就在强化的竞争优势，林斌告诉品途商业评论，这是小米一直会坚持的价值观之一。
即便是消费者没有购买需求，在店里体验的过程中，能感受到价格公道，买了也不浪费，比如19元的毛巾、60元的背包等。
3，停留时间长，提升转化率
林斌介绍，消费者在小米之家的停留时间在30-40分钟，除了品类足够多之外，“我们的产品没有10分钟是搞不清楚的”，停留时间越长，购买的转化率越高，即便用户不买手机和电视，但9.9元的电池等低价产品会成为消费者普遍的选择。
与此同时，林斌还透露了小米在海外市场的发展状况。
林斌看好印度的经济发展，认为印度没有经历互联网时代，直接跨入了移动互联网，目前对手机的需求非常旺盛。在俄罗斯，小米也已经开始开店，2017年第三季度，小米手机在俄罗斯的销量排行跻身前五。
接下来在海外的市场将进一步扩大，东欧、东南亚都需要重点投入。
综合以上表现，林斌乐观地表示，明年小米的目标是把手机出货量做到1亿台，明年小米之家的开店数量将达到五六百家。
（来源：品途商业评论 刘桓） 共2页 上一页 [1] [2] 小米收购其韩国总代 落地三星本土后花园又进一步 华为小米OPPO和vivo发力 三星Q3中国市场份额降至2% “双11五连冠”背后：小米新零售攻坚战 苏宁广告中称小米低配高价 回应代理公司操作失误 高通与小米、OPPO和vivo达成120亿美元采购意向 搜索更多: 小米 |
