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对于双11期间的玩法，李宁与平台的核心规则是一致的。冯晔表示，在促销层面上，李宁采取预收定金翻倍、天猫满减等规则，同时，在预售期间用户通过一些动作可以参与品牌的抽奖环节，双11当天前两小时部分商品可以多买多减，但是，这些玩法的前提是对于用户来说规则不要太复杂，那样体验的感觉会不太友好，李宁要做的是给到消费者实实在在的优惠。
真正贴近用户
从品牌角度，李宁的最终目的是带给消费者优质的“产品体验”和“消费体验”，要做到这些，就离不开李宁公司对于用户需求的透彻了解。李宁公司认为，最核心的是要明白用户想要什么。对于用户的需求，李宁电商事业部有专门的数字运营管理系统，用来进行用户研究、数据分析、数据管理等，对于每一个层级、每一个细分市场的用户需求，李宁公司有一套完善的经营模型。
冯晔表示，用户对一个商品越喜欢，对它价格的敏感点就会越弱，有时候咬咬牙也会买下来，但前提是要自己喜欢；而对于一个产品，用户不喜欢的地方越多，对于价格的欲望就越盛。同时，不同价位段也有不同消费能力的用户，不同性别、不同城市的用户真正喜欢什么东西，甚至于要延伸到商品以外。
业内认为，李宁品牌在27年的发展过程中，可以说经历了大起大落。但是，李宁从来不去做太多的模仿、抄袭和山寨的动作，虽然有的产品用户会喜欢，有些用户不太喜欢，但坚持原创、坚持自己的创新始终李宁的准则。
共2页 上一页 [1] [2] 距离百亿还有一步之遥，李宁复兴计划的下一步怎么走？ 从亏损31亿到负重转身：李宁收复失地胜算几何？ 李宁三季度零售及批发渠道销售业绩双双下跌 李宁三季度销售欠佳 创始人说话了 李宁三季度同店销售低个位数下滑 关店94家 搜索更多: 李宁 |
