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澳大利亚的高性能运动品牌2XU宣布进入中国市场，计划未来三年开50家零售店，并且已经在掐着时间表准备参加双11。
这个主打压缩服的品牌由前铁人三项运动员Jamie Hunt 2005年创立，所谓压缩服，即一种很紧的紧身衣／裤，帮助运动时的肌肉加速热身减少疼痛，其原理和许多经常爬山的村民会在脚上绑带没什么两样。
2XU的意思是Two Times You（两倍的你），意思是希望产品能帮助运动者提高两倍以上的表现，根据 Jamie 的说法，2XU 是“全球最大的压缩服装制造厂商”。目前该品牌在本国和海外分别有 26 和 34 家零售店，以及数千个经销点。至于进入中国市场的理由看起来很明显。在11月4日在上海举行的发布会上，品牌引用了一些数字：自 2011 年来中国的体育健身行业年均增长率为 11.8%，预计在 2020年达到2800亿人民币。
9月1日，2XU已经在天猫开了旗舰店，并计划在明年开设15家门店，第一家会开在上海。品牌中国区的总裁李淑君表示，之所以先开网店，是因为“中国是个非常大的国家，仅仅依靠实体店非常难，通过线上是比较好的方式来介绍我们的品牌和产品故事。”
事实上，继贵人鸟引进运动鞋品牌 AND1、安踏开始代理韩国户外品牌Kolon之后，2XU是又一个中国服装公司引进的外国运动品牌。在发布会上，2XU请来了近200名中国本土的经销商，他们几乎都是男装品牌GXG的合作伙伴，而李淑君2010年曾是GXG的电商总经理，当时的天猫还叫淘宝商城。
在天猫旗舰店上，已经出现了中国限定版和运动休闲的分类。所谓的限定版，其实销售的主要是 2XU 外国官网上最便宜的一款售价69美元的压缩款，而并非重新研发的款式，一条目前卖得最好的压缩裤天猫上标价499元，双11时会进一步打折到349元，总销量为814条。不过李淑君说，这个结果比她预期的“爬坡期”要好。
李淑君自己给2XU设定的销售目标是未来三年卖出14万条压缩裤，这个数字多少说明了品牌的小众。
推动两家公司在中国合资的是 LVMH 集团旗下的消费品投资公司L Catterton Asia，这家2011年成立的机构于 2015 年传出消息，将分五年收购GXG母公司、宁波中哲慕尚有限公司70%的股权。
至于2XU和L Catterton的关系更早，2013年，2XU作为 LVMH 在运动服装领域的一项布局，拿到后者7500万美元的投资，L Catterton持有公司40%的股份。
左起：2XU 创始人 Jamie Hunt、全球总裁 Paul Higgins、中国区总裁李淑君女士、L Catterton Asia 大中华区负责人黄晗跻、中哲慕尚创始人余勇
根据 L Catterton Asia 大中华区负责人黄晗跻的说法，前后投资两家公司正是为把 2XU 带入中国市场做准备：“我们进入后帮助它（GXG）和澳大利亚运动品牌 2XU 在中国成立合资企业，由 GXG 控股，GXG 借此从男装拓展到运动时尚领域”，2XU 则获得 GXG 在中国市场的零售渠道资源。
对中国消费者来说，2XU 显然是个陌生的品牌。当被媒体问及 2XU 和在国内运动群体中享有一定知名度的 Under Armour 有什么区别时，在公司负责产品研发的创始人 Jamie 说：“ UA 服装的科技含量和我们完全不是一个等级的。UA 的愿景不一样，它们想要服务更多人。”
但最近的一些举措也表明，2XU 并非不想获取更广大的客户群，至少它们也已经意识到了运动休闲的趋势。在美国，2XU除了和勒布朗·詹姆斯等 NBA 球员的训练装备联系在一起，它最近一次上头条是因为 Kanye West 今年 2 月的 Yeezy 第五季发布会，2XU 的压缩潜水服被侃爷用来做了搭配。
这一度让2XU被大量媒体曝光。根据《福布斯》报道，品牌事先并不知情，直到走秀的一个月前，Jamie Hunt才收到邮件说Kanye West对你们家的产品感兴趣。“我们有十天时间来设计，让它在亚洲生产并送到纽约。”
为了获得更多的合作机会，2XU已经把公司总部搬到了洛杉矶。
到现在，被Kanye West用来走秀已经成了2XU在中国市场发布品牌的一个沟通宣传点。而在此之前，Jamie Hunt 还没有意识到这是个多大的事。他在一次事后的采访时提到：“当Yeezy的新闻出来的时候，我在和我的女儿们一起吃饭，她们在Facebook 上发布的第一件事就是‘爸爸，我们为你感到骄傲’。我做过那么多事情，他们现在终于为这一件事感到骄傲了。”
（来源：好奇心日报 朱凯麟）
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