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常年混迹辣条江湖的卫龙，曾在冲破行业痛点、玩转创意营销领域收获颇丰。如今在天猫大数据赋能下的卫龙，又将在今年双11带来哪些新玩法？
如果中国的辣条界要搞一场“冰与火之歌：营销的游戏”，来自河南的卫龙认第二，那觊觎铁王座的其他选手恐怕得在私下好好掂量一番。
自1999年卫龙食品创建以来，或许连创始人刘卫平自己都没想到，18年后的卫龙从80、90后记忆中五毛钱一包的“垃圾食品”已经进阶为风靡全球的“网红零食”。
近年来，在天猫大数据赋能下，卫龙基于对目标消费者行为的精准分析，在产品端推陈出新，花式辣条的面世让人眼前一亮，而擅长营销的卫龙也始终保持与消费者同频，并数次以脑洞翻转的方式惊艳出场赢得好评。
击破行业痛点的逆袭
始于渠道，火于营销。这是外界对卫龙破局的一种说法。
线下18年的消费沉淀，年消费频次高达20亿包，再加上消费者自童年便存于记忆中的味蕾刺激与情感寄托，战斗打响之际，卫龙就已经占据天然优势。
但行业的整体痛点，才是卫龙的掣肘之处。很长的一段时间里，辣条留给消费者的刻板印象是：制作过程卫生堪忧、产品油腻高甜、添加剂多不健康。
消费者对辣条行业的误解并非全是独断，卫龙品牌总监余风告诉AI财经社 ，“辣条行业并无国家执行标准体系，在发展过程中辣条企业规模不一、良莠不齐，特别是一些黑作坊为了牟利，生产三无产品，才有了大家对辣条早期的偏见。”
走健康休闲食品之路，在味觉与健康中找到平衡点，是卫龙需要通过产品研发、技术创新来破解的一个难题。
三年前，卫龙斥巨资引进多条现代化生产线和国内顶尖的产品研发、品控团队。解决了产品端问题，卫龙开始着手于产品包装的升级——从暖色调的透明版优化至白色的“苹果风”，质感提升明显，在辣条行业中也是独一份。
“白色自带高雅纯洁的属性，给人没有杂质的感觉，可以很好的将卫龙与干净、纯洁、健康的调性关联到一起，让人对卫龙产品的第一印象就在无形之中增加了信任感。”余风说。
卫龙变得有趣，不仅限于包装。
针对目标消费人群与粉丝群，卫龙选择用时下流行的形式与消费者沟通：卫龙天猫旗舰店富有创意营销动作，让消费者很是买账。
“我们想告诉消费者我们一直都在，与时俱进的前行，我们希望与消费者一起共舞。”余风告诉AI财经社 。
打造天猫赋能下的IP蓄水池
2016年3月，阿里巴巴集团CEO张勇在当时的商业服务生态峰会上就提出，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。
内容运营一直也是卫龙电商发展的重心。
就天猫店铺端而言，天猫推出主图视频、开放二楼店铺等变化，让卫龙有了更多直接向消费者沟通展示的机会，创意内容和趣味画面得到更完整呈现，让消费者透过高品质的视听效果，实现对产品品质的认可，从而提升转化。
此外，阿里整合泛媒体平台，天猫新战略即成为商家互联网转型升级的基地。
余风介绍，卫龙希望通过会员通打通线上线下，全渠道共同发声，将线上营销传播直接落地在全品牌，把卫龙打造成一个具有独立人格的IP蓄水池。
2016年7月11日，卫龙邀请网红“张全蛋”直播卫龙辣条生产基地，成为新的卫龙传播矩阵基地，也成为卫龙品牌背书的绝佳机会。 共2页 [1] [2] 下一页 赵丽颖一年365天都在拍戏！其实卫龙也很努力！ 不专心做辣条 卫龙推手游要与年轻人“打交道” 乐天玛特购物者寥寥无几 卫龙食品率先终止合作 天猫卫龙食品旗舰店食品保质期内长毛？ 卫龙否认开设“苹果风”旗舰店 网络图为展位 搜索更多: 卫龙 |
