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贵人鸟多元化转型遭质疑 净利低迷颓势难改

  转型中的鞋服企业如此热衷并购其他品牌,早就有行业专家分析过原因,并购实际上能为上市鞋服企业带来两大红利:其一,并购能够通过管理上的重新组合、财务上的优化运作,令企业的市场价值得以提升;第二,并购企业往往也是本行业或是其他行业中的领先者,通过并购能够令企业完善自我的生态链条,令这些公司的其他相关业务发展得更快、更顺畅。安踏与七匹狼的这几起收购,如果归因的话都属于如上两种情况,整体来看并没有偏离服装、时尚行业,形成了一服装集团包含多品牌同步发展的局面,仍属于同业并购的范畴。

  与这两家相比,贵人鸟的并购路径则要宽广得多。主要呈现的是跨领域多元化的发展模式:

  将目光放在健身、彩票、保险等这些与主业“八竿子打不着”的行业当中,寻求业绩增长的新引擎。

  但这种模式无疑会挤压该公司主营业务的体量。数据显示,贵人鸟2017年上半年的营收上涨55%,主要依靠近年来的资本收购,而其贵人鸟品牌的业务,在2017年上半年仅实现收入85317.44万元,与上年同期相比下降了16.20%。目前,贵人鸟品牌仍处于“关门闭店”的进程中。上半年贵人鸟关闭零售终端326家,贵人鸟加盟代理总店数量为3997家,数量已是近三年来新低。

  ■ 专家

  鞋服品牌应回归初心

  同为“晋江系”的鞋服企业,贵人鸟为什么不像安踏、七匹狼一样聚焦同业,而是选择多样并购道路?

  上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析认为,贵人鸟过去一段时间的选择是无可奈何之举,原因或主要包含内外两方面因素:内因方面,贵人鸟与安踏、七匹狼等企业相比,主业的盘子明显不够,定位本就略显尴尬。短期内,只能选择以领域的扩张,换取与其他品牌同等的成长机会;外因方面,近几年零售行业整体不振,市场对于鞋服行业的信心低迷,需要依靠收购来提升企业价值,从而换取企业更为宽裕的发展空间与资金。

  但他同时也认为,贵人鸟将并购触角如此外延,体现出了战略方向的摇摆不定,从而错失了这两年里面因消费升级所带给二、三线体育鞋服品牌的极大的发展机会。

  近年来,随着民众生活水平的提升,国内健身和体育消费升级成为趋势,体育产业成为新风口。根据国务院2014年10月发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,目前,全国体育产业产值年均增速保持在20%以上,到2025年,国内体育产业规模总值将达5万亿元。毫无疑问,当下的体育产业,正处在一个快速发展的黄金时期,是一块无可争议的“馅饼”。

  在程伟雄看来,在这样极大的市场机会面前,鞋服企业更应该聚焦主业,而不是在主业没做好的情况下,盲目撒网跨界。回归主业,也不只是简单地回归制造业,而是依据消费升级的市场与“新零售”的生态,回归初心,精细布局,令鞋服行业产生嬗变。

  具象上来讲,就是要通过科技手段,实现PC端、移动端、实体端的端端对接,彻底解决消费者体验舒适切入品牌、产品、价格、服务等多极,真正达到全渠道的零售体验模式。而在做垂直与深度的同时,再下沉覆盖更为低级的市场,深耕长尾需求,或许才是鞋服企业真正的发展正道。

  “不过,新生态下的发展模式对运营效率、企业机器效能提升的要求都较高,转型的过程太辛苦了,不如抄近路兼并更便捷,所以现在大多数的上市鞋服企业还是选择了并购这条路。”程伟雄感叹称:“所以我们经常说,做好主业,当下国内品牌必须要回归初心,这不是一句空喊的口号,而是服装行业在转型关键期里面的必要修炼。”

  本版采写/新京报记者 周红艳

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