伴随着2010年左右在国内包括影视、音乐领域掀起的文艺风格，JNBY率先打造的艺术化服饰风格在当时显得非常前卫，迅速吸引了一批审美态度独立的消费者。

　　粉丝会员也成为江南布衣的成长动力。“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”，江南布衣集团CFO Frank Zhu 对时尚头条网表示。根据时尚头条网数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。据悉，品牌已经建立了完善的客户关系管理系统和客户忠诚计划，将粉丝会员纳入品牌的核心竞争力。

　　多品牌战略也成为资本市场对集团未来持乐观态度的依据。江南布衣集团1997年在杭州成立，目前主要拥有5个品牌，包括女装JNBY、男装CROQUIS（速写）、童装jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬马）以及高端女装less。根据第三方数据公司CIC统计，去年，江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额。包括JNBY和less两个品牌在内的女装部门销售额去年同比增长15.9%至15.3亿元，占整体销售额的65.6%。

图为江南布衣集团品牌矩阵

　　有分析认为，江南布衣家族性质的股权结构也保证了公司的稳定性。目前，公司由吴健与李琳夫妇共同控股，分别作为公司创始人以及设计和运营灵魂人物控制公司，通过多个信托共计控制公司61.47%的股权，公司主要股东均为元老成员。

　　随着追求生活品味的消费人群快速增长，对个性化和时尚产品的需求将不断上升，设计师品牌细分化市场的潜力巨大。据OC&C战略咨询公司评估，中国的服装市场总价值约为3000亿美元。

　　随着江南布衣集团国际化扩张计划的逐渐推进，Frank Zhu表示将其分为两部分进行，一个是走出去，扩大品牌在资本市场的朋友圈，另一个则是吸引新的设计师人才，成为一个设计师平台。江南布衣集团成熟的商业模式能够支持有才华的设计师做他们想做的事情，而设计师的不断推陈出新则能激发江南布衣集团收入增长的活力。

　　据他透露，江南布衣上市所募集的资金将有30%用于内部孵化或向外并购方式不断扩展新设计师品牌，只要品牌调性与江南布衣相符，都有可能会成为集团的收购对象，不排除护肤品牌。

　　据时尚头条网获悉，江南布衣集团计划在不久后推出几个新品牌，其中会包括新设计商务男装与可再生的环保品牌。与此同时，江南布衣也在加紧海外市场的布局与扩张。未来江南布衣构造的品牌生态圈给业界足够大的想象空间。不过截止目前，江南布衣集团未透露具体收购的对象。

　　在资本市场成为后起之秀的江南布衣似乎终于开始发力，如今受市场追捧也得益于集团的耐心。Frank Zhu认为一个金子总是会发光的，早前阶段性的股价低迷属于正常现象，资本市场本身是一个欲速则不达的事情。

　　据他称，投资者在关注江南布衣的时候会特别注重两点，一个是核心品牌JNBY的业绩是否保持增长，其次是其他品牌的销售比重是否有提升。前者代表主品牌JNBY是否还有生命力，后者则代表江南布衣在多品牌经营方面是否做得足够好。

　　有分析指出，与大多数的服饰品牌不同，江南布衣从不请明星代言，未来服装品牌将是品味和个性的较量，靠设计打动消费者的江南布衣集团将会持续得到资本的关注。

　　（来源：时尚头条网 Drizzie）

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