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图为LV官网线上选购服务
目前行业难挡电商的潮流趋势。
7月3日，Gucci也在中国官方网站推出了线上选购服务。紧接着，7月20日，LV在其中国官方网站推出了线上选购服务。两个品牌的线上选购服务都囊括了当季所有系列产品，并涵盖手袋、鞋履、成衣、珠宝和香水品类，价格方面与实体店铺持平，且支持微信与支付宝支付选项。据LADYMAX独家获得的消息，Prada也将于今年在中国官网开放在线购物功能。另外，奢侈品牌Céline将迎来180度的战略大转变，品牌最终向数字化屈服，将在今年推出在线购物平台。
相较而言，爱马仕在中国的数字化尝试的确保守很多，其顾虑之一可能在于产品单价过高，不适应线上市场环境，另外就是担心线上销售对奢侈品牌稀缺性的潜在损害。
今年5月9日，爱马仕集团旗下主打中国审美和工匠艺术的奢侈品牌上下就已在天猫上线， 动辄上十万元的家居用品同样受到很多线上消费者的欢迎。而爱马仕品牌自营的家居系列也一直保持增长，今年上半年爱马仕珠宝和家居部门的销售额增长14.4%至1.72亿欧元，增速为所有品类最高。有分析指出，若开通家居购买的线上入口，销售增长将非常可观。
图为爱马仕核心产品Birkin铂金包
爱马仕的铂金包向来因其稀有性著称，尽管品牌为购买铂金包设置了诸多门槛，依然无法阻挡全球消费者，尤其是中国消费者的购买热情。Axel Dumas曾透露，中国的消费者对爱马仕的铂金包、Kelly、Constance和Lindy手袋的需求持续增长。
有内部人士透露，如今要想购买到一只定价几十万起铂金包，仅仅有钱是不够的，消费者需要与品牌导购建立良好关系，并在预定名单上经过长期等待，而珍惜皮革或限量款式只会优先卖给重要客户。此外，还有内部消息称爱马仕为了刺激成衣销售，要求消费者只有购买一定数额的成衣后才能取得购买手袋的资格。
围绕铂金包形成的“购包圣经”已经成为品牌文化的一部分，品牌与消费者多年来建立的人际关系及一整套系统也是品牌最看重的财富。如果爱马仕未来有意在线上卖核心产品手袋，那么如何在线上保持产品的奢侈感与稀有性就成为了最大的难题。
目前看来，这仍然是一个非常大的矛盾，品牌制造的“不易得感”与线上销售的便捷性产生的冲突阻碍着爱马仕加码线上销售的下一步。有分析据此认为，爱马仕或许将把线上份额控制在一定范围内，但不会最终触及核心手袋产品。
（来源：时尚头条网 Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] Gucci宣布不再使用动物皮毛 爱马仕未作评论 优衣库“爱马仕”U系列今发售 杭州只有解百独家上市 亚洲业绩太亮眼 爱马仕准备顺势扩张印度市场 爱马仕、香奈儿等50个国际大牌的陈列套路！ 奢侈品牌再登质量黑榜:芬迪涉事商品仍在售 爱马仕称已无货 搜索更多: 爱马仕 |
