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多点的发展同样离不开与物美的深度绑定。据了解，2017年4月，多点进入杭州，落地对象为位于杭州的物美超市；2017年8月，多点进入银川市，合作方为银川新华百货商业集团，而物美为银川新百的第一大股东，持股比例为32.94%。另一方面，物美的新零售转型从其与多点合作起就埋下了种子。2016年初，多点在发现跑腿模式的壁垒后，曾“断臂求生”放弃了新拓展的城市和零售商，将战线拉回北京，专一与物美合作。刘桂海表示，多点会员系统与物美打通不到一年，已经使物美超市会员的平均年龄下降了3岁。同时利用仓配售一体化系统积累的大数据，多点辅助物美对选品结构进行调整，将生鲜产品占比由原来的30%-40%增至50%，提高了店铺坪效。
零售商的顾虑
多点的新模式在原有的跑腿配送基础上增加了更为系统的电商服务。从多点现在与物美的合作可以看到，双方已经进行了系统级的打通，多点对物美的商品、物流、仓储、技术、营销甚至会员系统都进行了改造，可以说物美的数据资源几乎共享给了多点。
分析指出，零售企业的商品、会员系统等核心数据都是商业机密，在没有资本联姻的情况下，多点与其他零售商的合作深度或受到限制。
刘桂海也直言，在拓展新的合作对象时，主要会面临两个困难。一方面是零售企业的不信任，无论是基于多点与物美的关系，还是从技术系统角度考虑，部分零售企业还不信任交给第三方平台去做，需要多点逐步进行沟通。另一方面则是，有一部分大型零售企业对于自建电商平台尚不死心，选择继续让自己的团队进行摸索尝试。
北京商报记者 吴文治 实习记者 徐天悦/文 代小杰/制表 共2页 上一页 [1] [2] 多点Dmall新零售店在京试运营 助力传统超市转型升级 中秋回家团圆，给家人多点艾 中秋送礼，艾艾贴给家人多点艾 多点联合创始人林捷离职创业 打造简24无人便利店 二次扩张推进慢 两任CEO离职 多点背后的物美身影 搜索更多: 多点 |
