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新业态与长远目标
“我来到沃尔玛中国区工作了6个多月的时间内，走访了15个城市，超过120多家门店，我觉得有三个特点——中国市场需求多，创新快和潜力大。根据很多消费者的要求来看，有反映门店太大或不够靠近住宅等，因此我们决定发展新型的紧凑型门店。目前我们已经在武汉、昆明和上海开设有3家紧凑型大卖场，未来我们还会在这个业态上做更多的探索。”来自新加坡的陈文渊说。
第一财经记者了解到，与动辄1万平方米左右的大卖场相比，沃尔玛紧凑型门店面积在5000多平方米左右，更突出鲜食等热销品。选择该种相对面积小的业态可以让沃尔玛选址更灵活。
“我们在考虑小型业态的时候，会有三个方面比较突出，第一是鲜食，鲜食在门店的面积占比会提升，鲜食对消费者来说，是购买频率最高的一个品类;第二是提供线上线下更无缝链接的服务;第三是在商品选择方面，沃尔玛更突出自有品牌。自有品牌价格比同类其他品牌货品要低约30%。”陈文渊向第一财经记者透露，但自有品牌商品由于在中国市场的整体接受度不高，因此沃尔玛自有品牌商品在中国区的销售占比约为5%，沃尔玛希望未来自有品牌的销售额会有2～3倍的增长。
根据沃尔玛的计划，其中国区每年拟开设30～40家新店，紧凑门店新业态未来可能在新开店的占比会越来越高。
第一财经记者注意到，沃尔玛在中国市场的发展曾有过高速扩张期，但之后也带来一些关店和调整问题，又一度进入相对减速的扩张期，而其在中国区也开始拓展电商，可惜并不十分顺利，即便在收购1号店之后，其对1号店的整合也没有很明显的效果。然而在通过1号店的交易与京东产生资本关联后，沃尔玛的中国区电商业务、实体门店的新业态和成熟业态的扩张也加速了，同时京东也进行了实体店布局。
“沃尔玛和京东当时就1号店的交易达成合作所用的谈判时间很短，说明双方都看到了对方对于自己的巨大价值。从沃尔玛角度而言，在中国市场自营电商成本很高，整合1号店又遭遇瓶颈，那么不如找一个中国市场的专业电商合作伙伴，借助这个伙伴发展电商，所以我们看到了沃尔玛积极地与京东进行库存和用户的打通。而京东的算盘可能打得更深远，现在电商都需要落地，比如京东的百万便利店计划、阿里系也在投资实体店项目等。通过沃尔玛，京东可以进行实体店项目展示，双方互相导流和营销品牌，最重要的是京东可以通过沃尔玛快速登陆国际市场，未来京东可以借助沃尔玛在美国的市场优势和平台布局直接将电商业务发展到海外，这应该是京东牵手沃尔玛的最大目的之一。最近有消息称京东正在泰国寻找零售业合资商机，其力拓海外市场的意图可见一斑。”罗兰贝格管理咨询全球合伙人兼大中华区副总裁陈科接受第一财经记者采访时分析。
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