10月5日，纽约当红潮牌 Supreme 位于布鲁克林 Grand Street 152号的新店正式开业，紧随其后便传来一条引人瞩目的大新闻：美国私募股权投资巨头 The Carlyle Group（凯雷集团）将入股 Supreme，消息人士称双方即将就此交易达成协议，具体金额和条款尚未透露。

　　Supreme 由 James Jebbia 创办于 1994年，现已成为全球增长最快的潮流品牌。Supreme 重新书写了零售规则，其商品备受时尚潮人的追捧，限量联名系列更是一经发售便迅速售罄。凯雷入股后，Supreme 将在竞争日益激烈的街头时尚领域获得更有力的财务支持。

　　在整体零售环境低迷的情况下，大多数零售商面临着销售下降、客流减少的困境，而摆在 Supreme 面前的却是截然不同的挑战——如何应对曼哈顿门店蜂拥而至的购物者。

　　为此，Supreme 推出了新的发布系统：顾客不再需要去门店外排队守候，只需将名字登记在等候名单中，在指定时间进入门店。

　　但即便如此，对 Supreme 商品的需求依然不断增长，门店依然爆满，品牌只好继续拓展门店版图。Supreme 布鲁克林新店是品牌在纽约的第二家门店，占地约 3000平方英尺（约合 279平米）。

上图：Supreme 布鲁克林店

　　Supreme 前品牌总监 Angelo Baque 表示：“事实上，曼哈顿门店已经到了满负荷状态，我们无法服务更多的顾客，出售更多的商品。” Angelo Baque 离职后创办了自己的创意公司，但仍然负责指导 Supreme品牌的创意方向。

　　新开的零售空间遵循 Supreme 一贯的零售公式：木质装置、稀疏的商品陈列，平板电视上播放着滑板视频，几张混凝土座椅。门店还设有一个室内滑板场地，Baque 表示，店内的滑板场将向滑板爱好者开放，具体由门店经理 Jefferson Pang 决定。Jefferson Pang 曾在 DC Shoes 供职 10年。

　　Baque 表示：“我们希望有一家靠近市中心的门店，不会让我们的曼哈顿顾客感到不便，但同时也是一间更大的门店，更多的滑板元素，与洛杉矶的空间非常相似。”并补充说，在纽约SoHo店提供的商品，也将在这家门店出售。

　　纽约以外，Supreme 还在洛杉矶、伦敦、巴黎和东京设有门店，并开通了电商网站。

　　Baque 表示，包括与 Louis Vuitton 等奢侈大牌推出的联名系列，都不会改变 Supreme 的运作方式。“一切如常，联名系列为我们带来了不同的客户群体，比如说更多的 Louis Vuitton 客户。这些客户之前不了解我们，但是现在他们已经成为我们的目标客户。 ”

　　毫无疑问的是，Supreme 广泛的吸引力及依然不算大的受众群体获得了凯雷这类私募基金的青睐。私募基金的投资目标一向是那些在多个市场都能表现出众，且仍然拥有较大增长空间的潜力品牌。

　　凯雷针对多个领域进行投资，曾在 2008年收购意大利奢侈品牌 Moncler 48%的股权，成为第一大股东。在接下来的几年里，Moncler 发展迅速，2008-2010 年间在全球主要市场开业了 33 家新的门店，在亚洲和美国市场的销售增速尤其突出。2013年 12月，Moncler 在米兰证交所上市。

　　2012年，凯雷集团收购意大利时尚品牌 Twin Set 70%的股权，并在 2015年增持至90%，在今年上半年增持至 100%；

　　2015年 12月，凯雷从私募基金 PAI Partners 手中收购有百年历史的荷兰老牌内衣零售商 Hunkem?ller，交易的具体金额并未披露；

　　今年 2月，凯雷又收购了意大利轻奢鞋履品牌 Gloden Goose Deluxe Brand，这是他们在欧洲时尚行业进行的第四次收购；

　　今年上半年，曾有报道称凯雷有意收购意大利著名设计师同名品牌 Giambattista Valli。

　　凯雷在消费领域的其他主要投资还包括：

　　护肤品牌 Philosophy（2010年出售给美国美妆巨头 Coty Inc.）；

　　饶舌歌手Dr. Dre 和 Interscope Geffen A&M 唱片公司前董事长 Jimmy Iovine创办的耳机和录音设备品牌 Beats by Dre（2014年出售给苹果公司）；

　　护发品牌 Vogue International（2016年出售给强生）。

　　目前凯雷正在募集在美国的第六期并购基金，总金额预计将达到 130亿美元，投资消费品等多个领域。

　　凯雷集团全球消费品和零售团队的负责人 Jay Sammons 今年早些时候接受美国时尚商业媒体 WWD 采访时表示，在寻找合适的投资对象时，他们不会盲目追求市场热度，更重要的是找到那些拥有持续增长潜力的企业，商业模式和品牌。

　　“零售市场的主流模式正在从传统零售进化到现代零售，现代零售非常重要，它可以是实体店，也可以是电子商务。消费者依然需要买东西，但是他们的购物偏好和习惯已经发生了改变。品牌们必须推出更多创新的想法和产品。相比之前，一个好想法在现在的环境下更容易快速的发展壮大，对资本的需求也更少。这种环境的影响因素有很多，包括创新、人口结构和技术进步等等，传统的零售模式已经不适应当前的环境，变革成功的公司才能延续下去”，Jay Sammons 说道。

　　由此看来，Supreme 在上述提及的考量因素中都占了上风。

　　（来源：华丽志 朱若愚）

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