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有分析人士就曾表示，目前国内服装品牌过于大众并非好事，设计师品牌应该专注在细分领域，同样可以获得利润。而未来服装品牌将是品味和个性的较量。
在产品方面，JNBY也正在推陈出新，每年会对20%至30%的产品进行创新，已经不能再单纯地用“性冷淡”来形容这个品牌。品牌风格正在向多元化的方向发展。
记者在实地走访北京汉光百货JNBY店发现，相较于同层其他店铺，JNBY店内人流总是络绎不绝。顾客李小姐对记者表示，品牌简洁大方，有自己的特色；同时质量好价格优也是吸引购买的因素。
记者看到店内连衣裙、T恤价格在几百元到2000元不等，对于都市白领女性还是可以消费的起的。
而对于向CHICTOPIA这种受明星追捧的设计师品牌，一件普通的连衣裙售价都在几千元。一件高定系列价格则在上万元，这对于普通白领来讲无疑是高支出的消费。
所以在设计师品牌中，江南布衣的价格定位算是合理的，是高性价比的。目前行业中，大多设计师品牌仍受制于渠道、资金、规模瓶颈的制约，难以发展，搞艺术很费钱，而设计师品牌就是以艺术为出发点的。而江南布衣在产品定位中，在既不失艺术感的同时，又很好的平衡了价格区间。
粉丝经济成就业绩增长
江南布衣业绩的增长，显然离不开广大消费者的支持。值得注意的是，粉丝经济是江南布衣业绩增长贡献的主要力量。由于品牌拥有独特性和高辨识度、江南布衣集团会员数量一直领先国内同行。2017财年，江南布衣拥有会员账户超200万个，活跃会员账户数目超26万个，较上年同期增长27%。
报告期内，集团已经拥有会员账户逾200万个，其中微信账户数逾150万个。根据时尚头条网数据统计，其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。粉丝的忠诚度也超过任何一个国内女装品牌。而其业绩表现也印证了这一数据。
在2017财年，会员所贡献的零售额占零售总额的62.6%，集团的活跃会员账户数目已超过26万个(2016财年是19万个)，2017财年购买总额超过人民币5000元的会员账户数目超过11.8万个，其消费零售额也达到人民币14亿元。
江南布衣针对自己的市场定位，或许培养品牌自己的直系用户，是比借名人明星导流更合适的选择。相比于国内其他设计师品牌商们，请来一线明星为自己产品代言，让明星帮忙在自己的微博上推销不同，截至目前，江南布衣没有请过任何明星帮着自己品牌宣传，江南布衣依靠的是品牌良好的口碑及粉丝的追捧。
据记者了解，江南布衣早在20年前内部就有“粉丝经济”的管理理念，包括后来的微信、微博等社交媒体的运营，以及电商、实体渠道同步上新的策略，都是行业领先的。
就以公众号为例，在JNBY公众号的文章中，阅读量超过10万以上是常见的现象。为了让粉丝在线，江南布衣在微信内容的营造上，除了新品主题和搭配信息，还提供艺术及时尚资讯等粉丝感兴趣的内容。
说实话江南布衣集团并不只是在经营多个品牌，其实是在经营一群追求生活品质的人群。正所谓“物以类聚，人以群分”。忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产。
据记者了解，目前，设计师品牌市场规模达到300多亿，未来几年，仍以20%以上的市场增速的话，预计到了2020年规模能达到近千亿。JNBY要想在行业中稳步增长，还应顺势而为，不断适应市场中的瞬息万变。
（来源：中国商报 陈晴） 共2页 上一页 [1] [2] “僵尸粉”遍地，江南布衣为何能玩转粉丝经济？ 零售头条：服饰品牌集体撤出京东 江南布衣净利涨四成 江南布衣净利涨近四成 推青少年和家居品牌 从江南布衣到七匹狼 传统鞋服们电商做的如何？ 小众却有大市场 江南布衣股价连续爆发市值破43亿 搜索更多: 江南布衣 |
