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[根据Costco截至2016年8月末的2016财年年报，近5年整体毛利率一直保持在11%上下，近乎微利，远低于中国的大卖场与便利店。]
在天猫国际平台上开店“演练”了3年后，美国第二大连锁超市Costco终于要将它那标志性的大仓库卖场开到中国内地了。
第一财经记者独家确认了Costco将在上海开店的消息，但目前还没有详细的时间表。刚从天猫方面获得的确认消息则是，在开实体店之前，Costco将在下周（9月13日前后）开一家天猫旗舰店。也就是说，它在以前的跨境进口贸易之外开始做一般进口贸易了。
在美国，Costco以独特的会员制+低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退，比沃尔玛更有效地抗衡了亚马逊的冲击，继续在全球开店扩张的趋势；但面对中国内地的电商与新零售环境，它还能保持这种逆势增长的势头吗？
会员制中国试水
对于习惯了大润发、欧尚等大卖场购物环境的中国消费者，Costco的购物体验的确会有明显差异。美国Costco卖场定位的是社会最主体的中产消费者，在穿过一个巨大的停车场进入卖场后，会看到商品大多以“库存”的形式整件陈列在开放式货架上，有点像宜家商场尾部存放家具等大件商品的高货架区，称不上琳琅满目，视觉上简单粗犷。
但Costco在选品上一点也不粗犷，与沃尔玛动辄数万SKU不同，Costco多年保持着4000个SKU的规模，比如微波炉只会选低、中、高档三款产品，牙膏也不过几种可选。但单品的备货规模很大，这就能在供应商那里有更大议价空间，且平均库存周转比沃尔玛等更快。根据Costco截至2016年8月末的2016财年年报，近5年整体毛利率一直保持在11%上下，近乎微利，远低于中国的大卖场与便利店。
说白了，商品在Costco更像是导流工具，靠卖货赚的差价很少，利润来源为会员年费。据其截至今年5月7日的最新季报，商品销售收入是282亿美元，扣除成本及费用后的营业收入（Operatingincome）为9.68亿美元，其中会员费收入为6.44亿，贡献了67%。如果按年度来统计，这个占比会更高，超过七成。
可见，Costco是靠会员费赚钱的公司，靠足够性价比的商品吸引更多会员。会费是Costco利润之源，所以制定得更精细，目前有55美元和110美元（可获得2%返现）两档。
Costco在回复给第一财经记者的邮件中称，上海店也将采取会员制模式，既有整件销售，也有单品销售。但中国人是否普遍接受这种先付钱再进店的消费习惯，可能是摆在Costco面前不确定性较高的一个未知。
以Costco的品牌效应，加上对海外模式接受度相对很高的上海市场看，初期应该会吸引一部分愿意尝鲜的消费者，成为“种子用户”，但后续会员的增长一是要靠种子用户体验后的口碑传播；更重要的是选品能够让消费者感到会费能物超所值，这考验Costco在境外建立的成熟供应链能否在中国内地奏效。2016年，Costco会员的续签率在北美是90%，在其他国家平均是88%，说明商品的性价比具有持续性。 共2页 [1] [2] 下一页 美国Costco连锁超市将在上海开店 具体时间未定 单店业绩为家乐福9倍的Costco要进驻大陆市场 零售头条：商超大战硝烟弥漫 Costco要进大陆 Costco联合创始人去世 好市多全球门店共有736家 Costco实体店来了 零售业者准备了吗？ 搜索更多: Costco |
