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维密背后的超模经济学 从不邀请明星代言

  无论是中国长腿天使的试镜新闻,还是海外人气超模吉吉·哈迪德的言论风波,作为横跨时尚圈和娱乐圈的大IP,一年一度的维密大秀从来就不缺少话题。与其他消费品牌不同,维密从不邀请明星代言,维密天使就是维密的名片。维密天使们与其说是模特,不如说是签约的商业艺人,她们成就了维密的同时,也成就了自己。

  超模“海选”

  2月23日,维密在中国的首家直营旗舰店正式落户上海。紧接着,位于成都万象城的第二家维密旗舰店也将开业。继内衣品牌La Perla、Agent Provocatuer漂洋过海来到中国后,维密也高调加入了这场高端内衣品牌混战。

  这些似乎还不够显示维密对中国市场的诚意。美国时间8月29日, “维多利亚的秘密”官方推特宣布2017年“维多利亚的秘密内衣大秀”将于11月28日在中国上海举办。

  中国天使在不断壮大。截至9月1日,已经有6位中国超模确定将登上2017维密年度大秀的舞台,有最早登上维密大秀舞台的刘雯、今年将第7次登上维密舞台的何穗,以及奚梦瑶、雎晓雯,还有将第一次登上维密秀场的陈瑜、谢欣。

  事实上,维密T台上的每一位模特,不管在模特界是个什么咖位,每一年都要进行面试。从公布的面试街拍照来看,包括刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯、王路平、贺聪、吴宜桦、游天翼等都陆续参加了面试。

  每年的维密秀,只有1/3的维密模特有机会佩戴上维密翅膀,维密翅膀成了模特荣誉的象征,甚至导致了模特间的“翅之嫉妒”。

  去年,维密秀收视率跌出新低。虽然收视率不佳,但价格不菲,预算在2000万美元左右,堪称最贵的时装秀之一,因为一般而言,时装秀预算在20万-100万美元之间。每年老佛爷Karl Lagerfeld为香奈儿办时装秀的巴黎大皇宫场地成本、51位模特的出场费人力成本、Fantasy Bra制作成本都“功不可没”。

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  天使“合约”

  维密前品牌战略与计划主管曾说,“维密从不选择已成名的模特作为天使,因为维密的品牌更加强势”。Ed Razek也曾在采访中透露,他几乎每个月都要拒绝很多知名模特做维密天使的申请。

  与其他消费品牌不同,维密从不邀请明星代言,维密天使就是维密的名片。Ed Razek不仅是维密秀的执行制片人,还能掌控“天使”的去与留,从某种程度上说,他在扮演上帝的角色。

  究竟什么是维密天使呢?为维密走秀的模特分为两种——“天使”与“非天使”,维密天使需要与维密签订“天使”合同,她们与“非天使”模特所履行的责任是不同的,像人气爆棚的Kendall Jenner和Gigi Hadid都是维密的非签约模特。

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