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8月25日，美妆心得首家线下实体店美星家在杭州国大城市广场正式开业。
从项目落地到门店开出，美星家只用了短短的53天。
“开业之前很忐忑，担心门店能不能开出来、开的好不好”，美妆心得CEO飞扬告诉《联商网》：“开出来之后的心情就很平静。”
定位潮选
作为美妆心得的首家实体门店，美星家面积在60㎡左右，共有SKU1000个左右，产品种类包括护肤、彩妆以及保健品等。
“零售还是脱离不了本质，就是商品、价格和服务”飞扬告诉《联商网》：“目前美星家有两个slogan，一个叫做全球美妆潮选，所以我们售卖的商品更偏好于有特色的、口碑好的商品，基本上不会卖欧莱雅、美宝莲之类的大众品牌;从价格的角度来讲，美星家定位针对人群是以90后为主，遵循线上线下同价。”
美星家的合作方式主要采用自采和联营扣点两种模式，以此来实现价格可控。
记者在门店中发现，美星家的商品几乎全部是进口产品，国产品牌只有喜马拉雅面膜和玛丽黛佳，“我们的产品选择都是以消费者为主，玛丽黛佳在彩妆领域有自己的独到之处，我们一定会选择消费者需求最高、关联销售最强的商品和品牌，这样效率最高。”
因为定位潮选，这在一定程度上限制了美星家的SKU数量，“这是短期内的最大缺憾，因为确实没有那么多东西”，飞扬坦言，“原计划SKU应该在2000左右”，但是美星家国大店数量只有原计划的一半。
“我们还在洽谈其他美妆品牌，包括can make、mistine等品牌，香水品牌也正在考察中，未来我们会扩大彩妆的品类，彩妆占比将在30%-40%左右。”
会员制的美妆新零售
和屈臣氏、丝芙兰等传统连锁店不同的是，飞扬打造的是美妆新零售门店，这种新主要体现在两个方面：一个是会员制，另一个就是自带IP.
美星家的门店商品有两种标价，分为会员价和非会员价，价格差距在几十到几百之间不等，要想享受会员价，需要交付每年99元的会费。
“会员制的背后是由美妆心得来做支撑，有用户体系和技术体系来做支撑”飞扬告诉《联商网》，美妆心得APP是飞扬2013年创立的UGC美妆内容平台，目前APP下载量8000多万，为了实现线上线下引流，飞扬将美星家会员系统与APP系统打通。 共2页 [1] [2] 下一页 浪漫七夕 兴业太古汇美妆工作室让爱“美”不胜收 美妆周报：REC落户武林银泰 爱马仕推出新香水 韩国美妆品牌韩佛上半年净利下跌超六成 美妆大神PONY入驻小红唇APP，首发中国风“旗袍妆容” 平台设限外资环伺 国货美妆在天猫徒得表面光鲜？ 搜索更多: 美妆 |
