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据了解，这是百威英博近两年来业绩走向首次上行。百威英博2015年中国啤酒行业总体销售量下降约6%。而据截至2016年12月31日的业绩报告显示，百威英博上一财年净利润实现4亿美元，远低于上年同期的22.9亿美元；营收实现142亿美元，同比增长0.2%；总啤酒销售量则同比下降了3.3%。
啤酒专家方刚表示，对于啤酒企业而言，加码餐饮渠道是市场运营的标准动作。百威英博作为进口啤酒渗透中国餐饮渠道，凭借品牌高度以及旗下的“多品类武器库”，在同行竞争中具有一定优势。目前，百威英博在福建、黑龙江、广东、湖北等市场形成垄断性市场运营，对于其余受本土啤酒品牌影响的市场，则选择在餐饮渠道进行较慢的品牌潜伏，旨在培育高端品牌客群。
客群之争
“百威啤酒销售价格相对国产啤酒价格较高，普通消费者一般会选择燕京、雪花、青岛等中等价位的啤酒，牌子熟悉，朋友聚在一起多喝不贵”，位于北新桥的一家餐厅店员说道。
据了解，雪花、青岛、燕京三大本土品牌占据中国啤酒市场60%以上的市场份额。
北京商报记者注意到，目前啤酒行业竞争规则中，存在排他性恶性竞争，百威英博与商家签订垄断协议的现象，实则在业内已是啤酒企业的常规玩法。有业内人士指出，由于百威英博自身的高端定位，使该品牌在中国餐饮渠道面临客群适用度低、铺货渠道选择难度大等问题。且中国餐饮红利更多是在大众餐饮领域，而百威英博乐忠于合作的高端餐饮渠道只是其中一部分，谋利空间相对有限。
方刚则从另一角度对百威英博渗透中国餐饮市场进行解读：“目前市场上真正介入传统餐饮渠道的进口啤酒比较少，除百威英博外，其余进口啤酒呈现散而小的特点。百威英博没有同行的强势竞争对手。消费升级环境下，大众消费能力上升，对高端啤酒需求量增加，国产啤酒在高端价格带防不住百威英博，娱乐渠道、高端餐饮方面存有缝隙，均给百威英博留出了盈利空间。”
北京商报记者 刘一博 武媛媛/文 宋媛媛/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 百威英博和嘉士伯用20年攻下中国啤酒半壁江山 因赠冰箱阳伞给零售商，百威英博在美被指不正当竞争 喜力推出无酒精啤酒 想与百威英博竞争国际市场？ 百威英博想靠这款“类啤酒”赢回女性消费者 百威英博公布2016财报 利润大幅降低 搜索更多: 百威英博 |
