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对于未来的业务发展计划，大参林表示，将强化连锁药店终端网络的密集扩张战略，并持续加强广东市场的开拓，固守大本营阵地。
“未来三年，公司将以本次上市为契机，运用募集资金在广东省新设门店774家，门店网络进一步向广东省地区、县、乡镇市场渗透，实现对主要商圈的覆盖。”大参林指出。
转战桂豫浙赣闽
目前，中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少区域高密度网点”。多年以来，像大参林一样的区域零售药店企业，往往先着眼于自身的大本营市场，进行高密度培育和拓展，再逐步渗透至周边区域。
根据商务部援引国家食药监总局消息指，截至2016年11月底，全国共有药品零售连锁企业5609家，下辖门店22.07万家；零售单体药店22.63万家，零售药店门店总数44.70万家。
时代周报记者注意到，在大力拓展广东市场之余，上市之后的大参林还将触角延伸至广东省外，进一步攻城略地，抢占重点“城池”。
根据大参林披露的医药连锁营销网络建设项目，该项目实施周期为3年，计划在广东、广西、河南、浙江、江西和福建6省区选址新建直营连锁药店1311家，其中第一年建设360家，第二年建设432家、第三年建设519家。
时代周报记者注意到，大参林坚持的经营策略是以直营连锁门店为核心，在深入开发和巩固华南市场的基础上，不断向周边省区市辐射，实现跨区域发展。
截至2016年12月31日，大参林建立了覆盖上述全国6个省区、共计2409家直营连锁门店的营销网络。时代周报记者梳理发现，除广东省内的1809家门店外，大参林在广西（304家）、河南（205家）、福建（27家）、江西（54家）和浙江（10家）拥有较多的门店。
据招股书披露，大参林拟在广西、河南、浙江、江西和福建5省区新设门店537家，进一步拓展公司在重点区域的业务布局，“公司将灵活采用自建门店及并购整合等方式，有效推进营销网络的快速扩张”。
综观全国的医药零售市场，经过多年的精心运营，大参林目前在广西市场的发展势头较好，已拥有了一定的品牌知名度和影响力，“随着项目的实施，公司在广西地区的市场份额将进一步提升”。
河南是大参林布局全国过程中又一重点发展的市场。此外，浙江、江西和福建等地亦是其未来战略延伸的重点，“随着项目的实施，公司在浙江、江西和福建等市场的布局将进一步完善。”
事实上，在华南之外的其他热门区域市场，其他零售药店巨头已经高度渗透介入。比如，湖南和湖北就是老百姓和益丰药房的势力范围。
时代周报记者梳理年报发现，老百姓和益丰药房始终实行区域聚焦的发展战略，并形成了自身领先的市场竞争优势。
截至2016年底，老百姓构建了覆盖全国16个省共计1838家直营门店的营销网络，其中第一大市场华中区域（包括湖南、湖北等）有822家，第二大市场华东区域（上海、安徽和江苏等）有429家。
另外，益丰药房年报显示，截至2016年底，中南地区（包括湖南、湖北等）已有809家门店，华东地区（包括江苏、上海和浙江等）已有698家门店。
“老百姓在湖南、浙江等地深耕多年，益丰药房则在江苏、上海等地布局，中国的市场这么大，未来是区域市场的竞争。”国内一家药店零售企业负责人告诉时代周报记者。
此外，与大参林深度布局的广西市场交界的云南，则是一心堂（002727.SZ）的势力范围。根据2016年报显示，经过十余年的发展，一心堂已成为总资产超60亿元，年营业收入超62亿元，拥有4085家直营连锁门店的大型医药零售连锁企业，是云南省销售额最大、网点最多的药品零售企业。
截至2016年底，一心堂的门店布局全国，其中云南达2777家、广西334家、四川285家、山西209家、贵州153家、海南158家和重庆140家。
时代周报记者 吴绵强 发自广州 共2页 上一页 [1] [2] 大参林加速上市 连锁药店四强争霸 大参林直营药店陷入售假风波 假药来源成迷 药店加速整合 大参林半年控股参股6家连锁药店 广东大参林药店抽奖承诺100%中奖 兑奖遭拒 广东药店洗牌 大参林鲸吞“柏康” 搜索更多: 大参林 |
