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出师未捷
与刚刚进入中国市场时相比，现在的罗森便利店行进速度非同一般。1996年2月进入中国市场的罗森，当时的合作伙伴是联华超市，二者分别占合资公司的70%和30%。8年后，上海华联罗森控股权第一次发生改变，日本罗森将其70%的持股比例降至49%，百联集团则持有其51%的股权。
直到2011年，日方增持合资公司股权比例至85%，经营管理由日方主导。进入中国市场时，在日方管理时代，尽管商品管理方面是遥遥领先的，但由于日方对中国市场的具体情况不熟悉以及进入中国后的2000年代初期，政府对开店的限制，导致开店扩张很慢，之后交由联华管理后，一段时间罗森的店铺数达到343家，发展迅猛，但由于日方管理少，商品管理减弱，也让罗森发展艰难。2010年日方主导经营后，罗森重新对市场进行定位，前几年一直在商品开发上下功夫，直到2015年再次开启扩张步伐。
除了在华东地区布局千店外，张晟表示，截至2025年，在全国范围内希望达到万店规模，根据现在的发展节奏，万店计划刚刚开始进行。据上述人士透露，沿海省会和中部省会城市都是罗森会考虑进入的城市。据北京商报记者了解，罗森在全球已经开设了14000家门店，中国地区的门店数量已经超过了1100家。
靠大加盟制度翻身
推进万店计划实现的一个手段就是大加盟制度和区域授权制度。据张晟介绍，在罗森已经布局了供应链的城市，优先采取大加盟制度，这些区域不会再开直营店，罗森给予门店选址、设备使用、商品供应链、门店管理等方面的专业授权，双方合作拓展罗森品牌的便利门店。而在罗森完全没有基础的区域，则是采取区域授权制度，此次和南京中央商场合作便是大加盟制度，而2016年和武汉中百集团合作则是区域授权制度。在不到一个月之前，北京超市发董事长李燕川与罗森北京公司总经理阪下丰范签订了超市发?罗森项目合作协议，张晟将这次合作称之为类大加盟制，不同于大加盟制，也不是区域授权制，因为罗森在北京市场已经开出了若干直营门店和小加盟商门店，超市发和罗森未来采用单店加盟模式进行合作，由超市发提供店铺与员工，罗森进行日常经营，是一种更紧密的合作式加盟经营。
按照规划，中百超市正式成为日本便利店巨头罗森在湖北区域的独家、特许区域加盟商后，未来3年，中百超市将在武汉新拓至少500家“中百-罗森”便利店。截至2017年6月末，中百罗森在武汉一共有117家门店。今年8月北京将新开3家“超市发罗森”便利店，按照合作进度，到2018年8月新开20家店，未来每年将以不少于10家的速度布局。
武汉中百、北京超市发、南京中央商场，这三家合作伙伴都有着明显的老牌国企特色，张晟认为，选择合作对象，首先要看对方是否投缘，对便利店发展的看法是否一致，其次看对方是否在所在城市拥有零售业资源，而上述三家在当地都有很长的发展历史，掌握了较多零售业资源。“我们和中央商场谈了半年以上，便利店是一个微利行业，甚至是一个公益性质的行业，这些我们要达成共识。”对于双方合作期间的利润分配模式，张晟表示，快速盈利是罗森对于加盟商的责任，现在合作签订的三年或者五年的合同只是对双方合作预期的一个时间节点，加盟商实际的盈利时间要早于合同时间。
北京商报记者 邵蓝洁 共2页 上一页 [1] [2] 与中央商场合作 罗森便利店进军南京 罗森便利店在华扩张翻身 一月下两城 中商集团与上海罗森达成战略合作 本月将5店同开 罗森与松下推出智能购物篮 日本无人便利店竞争也激烈 超市发联合罗森 未来会有什么动作？ 搜索更多: 罗森 |
