资生堂大举调整大众线品牌要翻身有多难？

　　打破本土品牌的阵营壁垒，难

　　对于一向在供货折扣上颇为“傲娇”的资生堂而言，此次折扣调整力度最大的泊美，在折扣上基本到了与中国本土品牌差不多的层面。

　　一方面，有资生堂的外资属性为背景，另一方面，在化妆品店渠道的耕耘时间与本土品牌也不相上下。看起来，以泊美为首的大众线在进口品市场紧俏的当下，大有“收复失地”、打破本土品牌在大众线的阵营壁垒的势头。

　　某业内资深人士分析，由于部分消费者对进口品没有抵抗能力，资生堂此次在渠道上的调整或许可以解决其自身的一部分历史问题，但整体来说，其大众线品牌的折扣依旧偏高。

　　另外，其基础护肤类产品在复合功效型护肤品较为流行的大环境下，除功能性还不够突出外，价格也高于大众线消费群体的消费能力，如果不在产品开发及设计上下功夫，反弹不会太大。

　　除此之外，该资深人士认为，目前化妆品店渠道的话语权还掌握在店家手中，也就是店家主推模式。对比本土品牌对这一渠道在广告、代言、政策、动销等多方面的支持，资生堂的竞争优势并不明显。

　　上述浙江连锁店老板也认为，近两年可供化妆品店选择的品牌太多了，再加上当下一些本土品牌在化妆品店渠道表现强势，资生堂旗下的大众线品牌优势已不再。

　　同样值得一提的是，中企之声研究院去年11月底发布的《中国日化市场国企、民企与外企创新发展的考察报告》显示，本土化妆品品牌总体市场份额在2016年首次超越外资品牌。

　　也就意味着，以大众消费市场为主的本土化妆品品牌，已经在这一领域形成外资品牌无法逾越的阵营壁垒。而目前在大众线领域奋力追赶的资生堂，或多或少有点像龟兔赛跑中睡醒之后的兔子。

　　（来源：青眼文/师姐）

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