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艾家凯认为，由于直销经营的产品大部分是健康类产品，直销员在销售时更多关注的是目标消费者是否适合使用这个产品，而不是关注他是否在某个规定的区域。因此，目前对直销企业的区域限制就形同虚设。但出于维护法规的严肃性，各个直销企业都在想方设法强化新增区域的审批工作，花费了大量人力物力，结果得不偿失。
同时，上述“致中和直销员”给北京商报记者列出的直销员计酬制度，也和致中和官方的计酬制度存在差异。按照该业务员的说法，累计销售5000元，即可获得16%的提成。但按照致中和官网披露的直销计酬制度，累计销售额达到5999元，销售额提成比例为8%。不统一的计酬制度也反映出了直销团队的混乱现状。
目前，致中和的直销产品中包含“致中和牌致中和五加皮酒”和“致中和牌五加皮”两种产品。前者售价800元/500ml，后者售价为100元/500ml。根据致中和官网资料，致中和旗下有17款保健酒，未来这些产品是否都会纳入到直销渠道中还不得而知。对于直销产品未来的规划，致中和相关负责人表示，目前企业在商务部备案的只有这两款产品，短期内直销产品的推广仍将以“草本养生保健酒”为主。
行业乱象待解
正是因为直销行业存在诸多限制，渠道为王的酒企在直销领域涉猎甚少。与致中和同处保健酒市场的劲酒、椰岛鹿龟酒等品牌都将电商作为除传统渠道外的重要着力点。在流量较大的天猫和京东平台上，致中和的产品销量与劲酒存在较大的差距。天猫官方旗舰店上，致中和仅一款产品“致中和牌五加皮酒”达到了28632件的销量。而劲酒有5款产品销量过万，最高的单品销量达到了75620件。
除了电商渠道销量与竞品差距较大以外，与不少老字号及保健酒品牌面临的问题相似，致中和也面临着市场区域化的情况，目前企业85%的酒类产品销售都集中在浙江省。业内人士指出，如果致中和希望通过直销团队快速打开市场，就必须向商务部申请新增销售区域，但这一工作程序繁杂、审批周期较长，致中和在捋顺直销区域的过程中必然要面临“要市场还是要合乎规定”的两难选择。走直销这条路付出的成本可能会大于加码电商平台建设所付出的成本。
考虑到致中和今年提出的“将瞄准大健康产业新商机”的战略，业内人士认为，不排除未来致中和会将旗下的保健品纳入直销板块的可能。这就更需要致中和尽快捋顺直销团队的运作模式。不然，混乱的直销团队很可能对企业的品牌力造成不良影响。
从目前的情况看，致中和已经决心将直销进行到底。今年，致中和在原产地建德市投资13亿打造现代化旅游景区型酒厂，目的是“满足致中和直销事业未来10-15年立足中国走向国际的营运需求。”
除了直销区域划分受限外，酒企走直销渠道还面临贴牌乱象的问题。有业内人士指出，由于目前酒业贴牌乱象严重，个直销企业与知名酒企合作达成贴牌，出现了窖藏等概念和炒作的现象，让原本简单的消费定位变成了投资乱象，直销若是与投资结合，会严重扰乱直销行业的秩序。对此，致中和方面表示，酒业贴牌现象确实在行业中存在，对于致中和而言，这都是短视行为，对企业品牌是长远的伤害，因为最终消费者认可的依然是产品本身。
北京商报记者孙麒翔王潇立 共2页 上一页 [1] [2] 致中和“直销+经销”双轨运营 “剑走偏锋”惹争议 搜索更多: 致中和 |
