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成立两年半的美国美妆品牌Glossier要进入国际市场了。
Glossier创始人兼CEOEmilyWeiss上周在她的个人博客网页IntotheGloss上宣布了这个消息。第一个开放直邮的海外市场是加拿大，随后是英国；他们还打算今年秋天在巴黎知名买手店Colette开始销售（尽管后者将在12月结束运营）。
用EmilyWeiss自己的话来说，这个决定不算意外，因为“Glossier在社交媒体上的粉丝有一半来自美国境外。”
Glossier创始人兼CEOEmilyWeiss
Glossier产品
2014年底成立的Glossier算得上是近两年发展最快的博主生意之一。31岁的创始人EmilyWeiss原本是Vogue的一名助理造型师，从2010年起开设了IntotheGloss，开始分享美妆技巧和产品评测，其中最知名的栏目名为“TheTopShelf”——Weiss与知名设计师、模特、艺术家和时尚编辑的对谈。
现在，这个品牌有了22款产品、一家线下门店、100名员工以及62.5万名Instagram粉丝；销售额在过去一年内翻了3倍，并且于去年11月获得了2400万美元的B轮融资，累计融资金额则达到3500万美元。
提及Glossier的成功，人们最常提及的一个词是“nomake-upmake-up,nomarketingmarketing”（无妆感妆容，不营销的营销策略）。
在Glossier成立之初，美国消费者们刚刚开始追捧天然有机化妆品。2015年，以类似定位著称的韩国美妆的进口量从2012年的10亿美元飙升至260亿美元；在YouTube上，你可以搜到2600万条“无妆感美妆”和1200万条“天然美妆”的教学视频。
Glossier是最早一批强调“nomake-up”的本土品牌之一。这不仅局限于产品本身——它最早在YouTube上投放了一系列关于“Instagram无妆感妆容”的教学视频；在海报上，棕榈树和椰子的形象反复出现。消费者会收到一只内壁为婴儿粉的棕色盒子，印着“肤质第一，美妆第二，保持微笑”的标语；在实体店和Showroom里，这种粉红色也反复出现，导致Instagram上“Glossierpink”已经成为了对婴儿粉的一种特有称呼。
虽然天然有机化妆品竞争激烈，但Glossier的价格区间在12到26美元，比普通药店里的开架品牌更高，但比Sephora更低。
Glossier员工服
Glossier手机背景贴纸
更重要的是，Glossier把自己的消费者们变成了品牌传播者。它有一支由120名消费者组成的Slack聊天群，实时进行产品调查或收集消费者反馈；在KarlieKloss穿着Glossier员工服的照片在Instagram上走红后，它也开始销售这款印有品牌Logo的灰色T恤。每周五，他们还会上传最新的品牌手机桌面贴纸，每周吸引约5万人下载。
如果在Instagram或Twitter上输入“Glossier”，你也能找到大量普通消费者或博主发布的生活照片——比如敷着面膜坐在浴缸里看书、和闺蜜开睡衣派对等等。 共2页 [1] [2] 下一页 美妆电商夹缝求存 最终会是阿里京东二分天下？ 运动休闲这股风现在又吹到了箱包美妆和手表领域 天天网聚美优品进入逆势期 美妆电商为何开始熄火？ 印度年轻人太能买 当地美妆生意的发展快到停不下来 零售下滑？这家纽约最红美妆品牌总是卖断货 搜索更多: 美妆 |
