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北京便利店市场上将出现一个新面孔。7月12日上午，北京超市发董事长李燕川与罗森北京公司总经理阪下丰范签订了超市发•罗森项目合作协议。本次双方合作不同于城市或区域授权加盟，未来双方将采用单店加盟模式进行合作，由超市发提供店铺与员工，罗森进行日常经营。据北京商报记者了解，双方合作期仅有3年，且限于海淀地区，根据之后的门店运营情况，再决定未来合作的推进，不排除目前罗森在北京的门店全部交由超市发运营的可能性。
单店加盟
一次行业会议期间，超市发董事长李燕川偶然认识了罗森便利店方面的负责人，在零售行业30多年的李燕川早已经对后者熟知于心，而对于罗森便利店来说，自2013年8月在北京月坛开出第一家门店，截至现在，四年时间罗森在北京仅有58家门店，这次接触让李燕川及其带领下的超市发团队成为其加快北京市场拓展的一个契机。
罗森在日本是规模仅次于7-Eleven的第二大便利店，在全球有1.3万家门店。1996年，罗森在上海开设第一家门店，由于股权变动、成本高企、员工动荡等原因，罗森在中国的发展一度迟缓。2015年，罗森开始加速在华扩张，提出用两到三年时间完成的“千店计划”，其核心支撑便是“大加盟商模式”——选择在区域市场拥有一定的零售经验、人脉关系的本土企业成为罗森的特约经销商，罗森给予门店选址、设备使用、商品供应链、门店管理等方面的专业授权，双方合作拓展罗森品牌的便利门店。
最为典型的案例便是中百罗森。2016年2月，中百集团副总经理、中百超市董事长彭波与株式会社罗森公司副社长竹增贞信在武汉签署合作协议——中百超市正式成为日本便利店巨头罗森在湖北区域的独家、特许区域加盟商。未来3年，中百超市将在武汉新拓至少500家“中百-罗森”便利店。截至2017年6月末，中百罗森在武汉一共有117家门店。今年4月，南京中央商场发布《关于南京雨润云中央电子商务有限公司与上海罗森便利有限公司签订区域使用许可合同的公告》。
而此次超市发与罗森北京的合作，并非是通常的区域授权方式，而是采取单店加盟模式。“一方面是因为罗森在北京已经有了58家门店，不是完全的市场空白；另外区域授权费用比较高，而且超市发对中老年消费者研究比较透彻，对于便利店针对的年轻群体还不太熟悉，所以我们采取的是单店加盟模式。”李燕川向北京商报记者介绍，单店加盟模式是综合考虑了罗森和超市发两个企业不同的发展阶段以及特点。
运营方式待摸索
超市发方面称，此次超市发选择罗森作为合作伙伴也是看中罗森的年轻消费群体，同时学习罗森在便利店领域的商品和管理经验。“超市发罗森”便利店的运营模式为，超市发提供店铺与员工，罗森进行日常经营。李燕川介绍，因为运营涉及到很多细节，目前只是协商了一个框架，“便利店的水果部分由超市发负责，其他的商品尤其是鲜食部分由罗森负责，当然以后根据运营情况，罗森其他58家门店的水果也可能由超市发来负责配送到店，超市发的一些日用品也可以供应便利店，这些都需要看门店开出之后的具体情况。”
根据罗森北京官网介绍，目前加盟分为两种，一种是B型委托店，店铺租金由受托者承担，一种是C型委托店，公司目前直营店转型为加盟店，而申请加盟的资金条件为30万元左右。同时罗森对店铺也有不少要求，开店区域为西城区、东城区、朝阳区、海淀区、丰台区、通州区，人流量大、人口密集的地方，临近地铁、公交车站，临街写字楼、大型住宅区，有固定的消费人群。 共2页 [1] [2] 下一页 超市发与罗森合作 8月开出3家超市发罗森便利店 超市发北京右安门店开业 系首家商超合作模式超市 超市发根植于社区 创新落实“菜篮子”工程 超市发夕照寺店今日开业 今年计划开店15家 探访超市发樱桃采购的秘密 搜索更多: 超市发 |
