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买手制度不吃香
从开业之初，西单老佛爷百货吸引很多设计师品牌入驻，类似的买手制度在中国尚未形成潮流，西单老佛爷百货在买手制度中也在探索。
戴着巴黎老佛爷百货的光环，西单老佛爷百货开店时，Carven、THE Kooples、Delvaux等50多个品牌都是首次进驻中国市场，但北京商报记者走访时，临近电梯位置的专柜光顾者也寥寥无几。
赖阳认为，老佛爷入驻品牌多为欧洲二三线品牌，并不为多数中国消费者所熟知，且上述品牌商品价格又偏高，导致商场提袋率不高。另外，海外代购风头正劲，代购价格较国内价格低，导致国内实体店销量渐低。
此外，北京工商大学经济研究所所长洪涛向北京商报记者表示，尽管买手制度被很多实体商业青睐，但在中国市场推行还有一定难度。中国消费者习惯货比三家，买手制度强调个别产品独家、独好,这不符合传统消费理念。
布局购买高频业态
去年，老佛爷百货公布业绩，西单老佛爷百货2016年上半年实现销售1亿欧元，同比有15％的增长，超过了集团目标。但这个商场对品牌的吸引力还不足。
洪涛认为，很多品牌在西单老佛爷百货开店初期，对商场寄予了很高的期望，但在实际经营中，商场经营效果却不尽如人意，会让不少品牌商心有余悸。另外，北京的零售商业布局过度，西单老佛爷百货面临竞争不断加大。
对于西单老佛爷百货地下一层的招商方向，洪涛建议，目前，商场地下一层经营超市是最为保险的招商布局方式。生活必需品的购买频次高、回购率高，有助于为商场带来人气，尽管西单商圈的时尚购物群体偏多，但增加超市业态不失为一种尝试。
另外，赖阳建议，传统百货商场运营下心烦，西单老佛爷百货可以尝试建设法国文化体验中心，以本土的文化特色吸引消费者。同时赖阳认为，相对于招商，西单老佛爷百货应在吸引客流的事情上下功夫。
（来源：北京商报记者 吴文治 王维祎） 共2页 上一页 [1] [2] H&M和老佛爷合作拉开同行合作序幕 联袂惹人眼 巴黎为吸引中国客 老佛爷特地开了新免税商场 巴黎老佛爷百货决定在周日也要营业了 老佛爷又拿不会握笔的设计师说事 玫红色的法国老佛爷、朱红色的国内百货有何差距？ 搜索更多: 老佛爷 |
