7月7日，广东丸美生物技术股份有限公司又一次像IPO发起冲击。

　　根据招股书，丸美此次计划公开发行不超过4100万股，占本次发行后发行人总股本的比例不低于10％。

　　资料显示，2016年度，丸美公司营收总额为12.08亿，营业利润为2.6亿。其中，丸美品牌营收10.38亿，占85.89％，春纪品牌营收1.7亿，占14.11％。

　　丸美目前产品销售以经销模式为主。

　　2014 年、2015 年和2016年，丸美经销收入分别为9.96亿元、10.96亿元和10.63亿元，占当年主营业务收入的92.63％、92.02％和88.02％。

　　截至2016年12月31日，丸美正在合作的签约经销商数量为187家，登记在册的终端网点数量超过15000个。

　　经销模式一方面可快速建立庞大的销售网络，提高公司产品市场渗透率，但是另一方面，若个别经销商在未来经营活动中与丸美的发展战略相违背，或者未能按照合同约定进行销售、宣传，做出有损品牌形象的行为，则会影响双方合作的稳定性，进而对经营业绩造成不利影响。

　　值得注意的是，在2016年丸美公司各渠道中，日化店渠道销售额为5.8亿，占比48.21％，首次低于50％，这个占比在2015年和2014年分别是54.37％和57.63％。可见，日化店渠道在近三年不断呈下降趋势，并在2016年低于一半。与之相反的是电子商务渠道的迅速崛起，在2016年，这一渠道的销售金额为2.47亿元，占比20.44％。

　　2016 年，丸美新增屈臣氏渠道，实现营业收入3824万元。

　　截至本招股说明书签署日，广东丸美生物技术股份有限公司拥有重庆博多、丸美科技、上海菲禾、香港丸美、香港春纪5家全资子公司；香港丸美拥有日本丸美1家子公司；2014年12 月，公司原子公司美林正大于被丸美科技吸收合并后注销。

　　在战略定位方面，重庆博多为公司的配送分销中心，丸美科技为公司的生产中心。

　　日本丸美主要进行化妆品的研发及拓展海外市场，不过截至本招股说明书签署日，香港丸美、香港春纪及上海菲禾未实际开展业务。

　　（来源：联商网 罗秀玲）

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